“刘畊宏女孩”刷屏背后的终极推手
《潮头》是网易科技新推的关注新经济热门人物的栏目，“大浪翻滚，谁立潮头” ， 《潮头》致力还原热门KOL和青年领袖的商业密码和人生理想。文/闫妍
“摆起臂、腿抬高!腰间赘肉咔咔掉!”
4月26日的晚上，刘畊宏按照惯例开启线上健身直播，他激情满满、大汗淋漓，也频频呼吁大家理性健身，直播了一个半小时的毽子操后，源源进入直播间的“刘畊宏女孩”最终转化成了一个个巨大的数字——他的抖音粉丝数突破了5000万。
这意味着，刘畊宏成为了抖音的超级明星，整个直播圈站在“金字塔尖”的顶流网红。
从周杰伦的朋友到抖音健身博主，从直播带货到穿着羽绒服跳毽子操破圈，在刘畊宏出圈背后，是天时地利的偶然巧合，也是他“背后的男人”——无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺的全力推动。
雷彬艺这个名字，曾与大狼狗夫妇、多余和毛毛姐、刘思瑶、张欣尧等众多KOL密切绑定，伴随着新媒体蓬勃发展和主播群体巨大力量的兴起，他旗下拥有的主播达人也超过了8万人，且多名KOL成功破圈，成为了国内MCN行业的佼佼者。
4月29日下午，在接受网易科技《潮头》栏目采访时，面对刘畊宏的出圈之后外界爆发的大量赞美和质疑，他坦言，刘畊宏的走红并不是存心为之，这其中有偶然的幸运，但更多的是机会留给了准备好的人。“他在健身领域做了30年，对这件事足够激情、足够专业，才能厚积薄发。”
雷彬艺还向《潮头》澄清，网传“自从火了之后，刘畊宏的商务合作报价一天一个数”，是个谣言，“直到昨天为止我们都没有去做定价，根本谈不上一天一涨”。但他并不否认，刘畊宏在商业化方向的抢手程度，“下个月可能会有具体的商业化动作。”
对于刘畊宏未来的发展方向，雷彬艺表示，目前还是计划先把内容做好，保证优质、丰富、有趣的内容输出，未来如果有新的规划，会选择在合适的时间宣布。
至于顶流的位置，刘畊宏和无忧的态度都很“平和”。他讲，“我很庆幸他的心态非常好，前两天我们还在聊，实际上他并不害怕热度下降，或者大家不再跟随他健身，他很希望过段时间疫情过去，大家能更多的去户外享受生活，在他看来都是没有问题的，比起担忧流量他更在意如何专注的走好自己要走的路。”
网易科技《潮头》专访了无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺，以下是采访实录：
一、揭秘刘畊宏的出圈逻辑
《潮头》：刘畊宏现在的抖音粉丝量已经突破了5000万。在你看来，他的爆红出圈究竟是如何产生的？为什么会是刘畊宏？
雷彬艺：刘畊宏的爆红是各方面因素促成的，可以说是天时地利人和吧，第一个核心就是人，刘畊宏本身是具备强特色的人，性格上面也是那种充满激情可以带动网友的类型，和妻子之间那种一起跳操的氛围感也很强烈；
第二点就是他本身对健身事业的热爱让他愿意钻研，《本草纲目》毽子操就是他自己的创新内容，毽子操动作简单易学，又有很强的节奏感，非常适合一家老小一起练起来，加之赶上了当下居家健身的热潮，也响应了国家“全民居家锻炼”的号召，从而逐渐成为一种流行。
第三点，无忧对于他的发展规划是长线模式的，会及时调整方向，在我们发现他更适合直播健身的时候，决定先不带货，优先做好内容和粉丝积累。这一点不管是无忧还是刘畊宏本人，都是十分认可的。
《潮头》：刘畊宏直播健身出圈整件事，我们有意为之，还是偶然巧合？
雷彬艺：他直播健身这个在今年3月份就已经开始了，去年12月无忧和刘畊宏正式签约，度过签约初始的磨合期后，我们逐渐发现他在直播健身这块粉丝反响比较好，所以开始专注在这块发力。
《潮头》：作为他背后的MCN机构，在其中做出了哪些努力？
雷彬艺：在合作模式分工上，我们和刘畊宏是共同去策划内容和运营的。具体来说，在健身领域，他做了30年，很专业，现在大家看到的健身操编排和音乐选择，都是以他为主，后面的音乐选择我们也有出一些建议。每一场短视频内容选题，也会共同去碰撞，此外还有一些外部和媒体运营，可能是我们引领为主。
《潮头》：有消息称，“自从火了之后，刘畊宏的商务合作报价一天一个数。”这条消息准确吗？刘畊宏在商业化方向目前有多抢手？
雷彬艺：这是没有事实依据的不实言论，还请大家不要轻信谣言，一天一涨就是一种误导，实际上到昨天为止我们都没有去做定价，价都没有根本谈不上一天一涨。目前我们更多精力还是在内容和运营上面，我们和他经纪人还在一起去定商业化的事情，品牌需求确实不少，但到下个月可能才会有些商业化的动作。
《潮头》：很多人评价刘畊宏出圈这件事凭的是运气，你怎么看的？他的出圈是否存在可复制性？
雷彬艺：确实是运气比较多。无忧基本每年会有1~3个出圈的达人，像18年底的多余和毛毛姐，以及后来的刘思瑶、广东夫妇、张欣尧，我们在这些年中确实摸索出了一些挖掘和运营达人的经验，也明白一个很重要的道理，就是他们每个人都是厚积薄发。
例如刘畊宏，去年年底和他签约的时候，他抖音有135万粉丝，在这之后无忧和他开始相互磨合，之后选择持续挖掘他在直播健身方向的可能性，每天的涨幅也有5~10万，在穿羽绒服健身事件之前达到了400万。出圈需要运气，但也一定是他认可这个方向反复尝试，对健身有激情并拥有30多年相关经验，才能承载得住这种爆红，而不是让热度转瞬即逝。
二、“没去快手是精力不够，并未与抖音签订独家”
《潮头》：在刘畊宏出圈事件里，无忧和抖音分别扮演了什么角色？
雷彬艺：这个事最开始还是我们自己去做，但当得到比较好的反馈后，抖音也是给予了我们很多站内资源支持和运营建议，期间也一直保持着沟通。
《潮头》：刘畊宏的爆火，为抖音带来了什么？为无忧带来什么？
雷彬艺：对抖音而言，刘畊宏的出现比较及时，某种程度上，他推动了健身直播这个垂类的发展。就健身垂类而言，抖音去年年底曾经发起短视频健身行动“DOU动计划”。这次抖音热点和体育垂类的运营部门也都有参与推动，而从最近抖音的直播榜来看，健身直播也占据了榜单前列的绝大多数席位，意味着这一垂类已经起势。
对无忧来说，让我们在明星艺人内容方面有了“出圈”的成果案例，这给我们之后在这块的发展也带来了一些启发。
《潮头》：据我们所知，快手一直非常希望引入刘畊宏这个超级明星，未来是否有希望达成合作？还是已经与抖音签订了独家合作？
雷彬艺：主要是精力的问题，并没有与抖音签独家账号，之后快手这边肯定也会去做更新，只是现在他的精力只能专注在一个平台的直播，没法多个平台同时兼顾到。
《潮头》：无忧对刘畊宏后面的规划是怎样的？
雷彬艺：目前我们还是计划先把内容做好，保证优质、丰富、有趣的内容输出，未来如果有新的规划，会在合适的时间告诉大家。
《潮头》：直播健身似乎在积累人气、涨粉、口碑、变现方面很吸引人，但线上健身直播的运动场景终究具有局限性，新鲜感过去之后，未来的数据表现还是一个未知数，有没有担忧之后热度会有所下降？
雷彬艺：每个达人的发展都是阶段性的，包括热度也是，我们能做好的就是不管处在哪个阶段，都坚持传递好的内容，传播大家真正需要的“干货”，专注好自己要做的路更重要。
我们很庆幸，刘畊宏在火了之后也能放平心态，不会因为火了就沾沾自喜，他的心态真的非常平和，他不会因为现在我红了，就要怎么地了，不是的，然后反倒是主动的去商量沟通，现在应该怎么更好的去做事情。
《潮头》：抖音生态中还有哪些盈利模式值得挖掘？行业未来一两年的核心议题会围绕什么展开？
雷彬艺：抖音垂类，我们不可能每个都做。作为无忧来说，娱乐、美食、音乐、舞蹈、家庭、搞笑这些垂类，是我们的重心，未来还会持续深挖时尚、美妆、汽车、生活等垂类。行业未来的议题，必不可少的领域，其中就包括知识服务和知识分享，这也是无忧准备深入开展的领域。
三、押中刘畊宏不是靠运气
《潮头》：事实上，刘畊宏作为明星已经沉寂了很长时间，什么契机让你在去年底把他签进了无忧传媒？
雷彬艺：我们和刘畊宏团队一直关系都不错，加之我们也在挖掘明星主播，刘畊宏一家和谐的氛围，加上他还有30年的健身史，当时就觉得，这是一个好苗子，他适合做这个事儿。无忧去选人主要看五点——颜值、情商、才艺、诉求、人品，综合来看刘畊宏都具备并属于比较优秀的。
《潮头》：过去几年有很多来直播圈“玩票”的明星，捞完就走的行为让很多MCN开始谨慎与明星进行合作，你对刘畊宏有没有过类似的担心？
雷彬艺：我们要求合作的明星必须更看重长线的发展。在签约前，我们跟刘畊宏经纪团队商讨了很多次，他必须愿意把主要精力放在新媒体上，从心里认可这是一个大舞台，然后在未来发展方向大家达成共识，比如先不做带货而是去做健身推广，这些都达成共识才确定会重点合作。
签约之后，我们发现他自身的投入度非常高，愿意花大量的精力去做新媒体，很多时候的策划阶段，他自己就会贡献很多点子出来，在直播前，他会提前练习，还会去创新动作，非常用心。后面火了之后，有很多网友在线求批改健身“作业”，我们怕他太累，说让运营来协助回复也行，但他坚持是亲自来完成和粉丝的互动的。
《潮头》：类似帮助刘畊宏找到直播健身赛道，无忧会根据哪些维度，为旗下达人涉及合适的发展方向、推送策略、运营逻辑？
雷彬艺：其实就是“以人为本”的理念来孵化达人，会结合达人本身的特点进行精细化运营。我们不会去给达人贴标签，而是帮助他挖掘出自己身上的特质。
比如大狼狗郑建鹏&言真夫妇，他们曾经是地方歌手和模特，包租公包租婆的形象深入人心，达人本身的内容风格是幽默又接地气的，而且夫妇组合在电商上的优势很明显，适合全品类产品的带货，所以经过团队的帮助和主播自身的努力，他们在电商的路上越走越远。
《潮头》：无忧还会有下一个“刘畊宏”这样现象级的主播出现吗？
雷彬艺：我们希望如此。目前确实有计划，无忧一直以来是在做金字塔形的达人结构，金字塔既有头部，同时又有腰部，底部又还不断地有新的人进来。所以既然我们这个方向跑通了，我们一定会去做矩阵，加大这个板块的力度，现在相应的计划都在推进当中。
四、更看重长期的生态价值
《潮头》：有感觉到今年市面上投放短视频的广告变少了吗？今年这样的大环境下，会不会有一批MCN网红达人会因此“倒下”？
雷彬艺：越是在困难的时候，越考验机构迎难而上的抗压能力。上海这波疫情，很多主播不能发货，甚至不能正常直播，但我觉得越是这种时候，越是一个内部调整复盘的好时候，平时大家忙忙叨叨做得不够细，现在我们在上海的同事每天都会开经验交流会，思考接下来要如何优化，反而会变成提升优化组织的重要时刻。
大环境不好，很多广告投放短期肯定会受到一些影响，毫无疑问的。在这时候，我们可能要更重视长线价值，把内部打造的更夯实，组织架构更加优化，然后再去做降本增效，要比平时更努力才行。
《潮头》：无忧传媒目前主要经营业务包括哪些，哪部分是主要营收贡献？
雷彬艺：基于“人的IP”，“内容IP”、“商品IP”的三大业务基石，无忧衍生出直播、短视频、内容商业化、电商及店铺代运营、整合营销、音乐制作发行、艺人经纪等主营业务，其中我们在直播、短视频和电商等多领域均具有影响力。目前我们的营收来源主要是直播娱乐打赏、短视频广告植入、电商带货三个部分构成的。
《潮头》：你之前提到过无忧有一套完整的金字塔孵化体系，能否简单介绍一下这套体系的逻辑和成果是怎样的？
雷彬艺：目前我们的金字塔体系是基于达人的粉丝量级来搭建的，比如千万级粉丝达人，属于我们的头部达人，处于金字塔最上方，依次往下的是500w、100w、10w粉丝量的达人，但其实每一层又有“断层”式的变化，比如千万级包括5000W+这个量级的，也有1000w+这个体量的。
目前，我们金字塔孵化体系已经发展得非常成熟了，截至目前公司艺人矩阵人数超过8万，全约优质艺人超3000人，拥有众多金牌主播，超级大V和全网现象级红人，全网粉丝总量超18亿。
《潮头》：无忧的“攻”和“守”在您看来分别是什么？哪些方向要进攻和提前布局？哪些部分要后退放缓，更加务实一些？
雷彬艺：最好的防守就是进攻。目前，短视频+直播电商领域仍旧是我们要持续深耕的赛道，要不断地创新形式，推送优质内容。
接下来我们会在明星板块和知识付费方面继续发力，有关明星板块，经过这两年的存量积累，我们看到时机逐渐成熟，所以我们去年坚定地开始去找苗子，加大力度去做这个事情。
有关知识付费这一块，实际上是去年我们看到这个趋势后，一直在找合适的负责人和团队，团队年初才刚组建，接下来可能会有更多的达人出来，现在打磨阶段。
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