菲律宾华商的互联网应用迫在眉睫

作者：燕南天

在菲期间，因为自己的工作缘故，拜访过很多菲律宾华人公司。大家都知道菲律宾华人以福建人为主，很多都在做传统贸易的项目。福建人头脑灵光，做事果断，行动力强是众所周知的，也是海外福建商人成功的根本原因。之前看过一篇文章详细分析了海外的福建人的区别：想当年家里有点家底的，欧美日本成了对于求学经商为目的乐土。而家里没钱的只能偷渡来到菲律宾等东南亚等南洋国家，福建土地贫瘠农业欠收，所以把很多人逼的铤而走险下南洋谋生存。菲律宾的华人首富们无一例外的都经历了艰难困苦的创业史。而菲律宾新侨的状况就好能多，大部分都是已经在菲稳定发展的老侨们通过裙带关系，一个帮一个来到了菲律宾，总之像老一辈那么凄惨的日子已经一去不复返了。

按照我们天时地利人和的角度来总结华人的成功：天时——很早来到菲律宾，没有赶上激烈环境，同时利用中国为世界制造业工厂的优势做起买卖；地利——菲律宾人口过亿也算得上是个大市场，而且民众喜欢买买买，同时本地几乎没有太多生产型的企业；人和——在菲律宾已经有了自己熟人，大家相互帮助开发市场，借力用力，团结一致。

在这些优势下，买卖就成了生意最基础层面的核心，在大陆找低价供应商，在菲律宾高价卖给经销商。产品供应链和销售渠道上，便成了最重要的事情。另外前几年菲律宾人消费能力不高，对产品质量也没有太多的概念，于是放账期铺货变成了华人生意的核心模式。这种方式在当时还真的见效，首先华人客户几乎是亲友熟人转介绍，大家都有信任的基础，不太可能耍赖跑路。而菲律宾人大都有宗教信仰，本性善良，收货卷钱跑路的可能性也不大。偶尔一两个款项出问题的风险也可以承担，不会伤筋动骨。

不过时至今日，这种简单粗暴的营销方法呈现出来的弊端越来越严重：越来越不能把控自己赚的钱，生意越大，库存就要备货越多，自然因为账期投入和垫付的资金就越多。同时客户这里因为越来越熟悉和了解彼此，利润就一天天的减少。而突如其来的疫情让很多公司的款项都很难收回，甚至有些可能根本就收不回，很多华人公司都面临着资金链断裂的风险。

如果你的生意已经因为疫情无法继续，及时止损是最明智选择。如果你还在继续咬牙坚持你的生意，那我想说的是，你的营销模式是时候要改变了。

营销模式有很多内容：从调研市场到开发渠道，到成交客户，到售后服务。在市场调研商，需要充分的分析和判断采集到的科学客观的市场数据数据，而不是拍着脑袋赌一把或者人云亦云跟风进口囤积产品。因拍脑袋带来的产品滞销引起的财务风险会大大降低；关于渠道开发，以前的人脉关系拓展方式固然重要，是以强关系拓展信任带来成交更多，不过你会发现合作条件越来越苛刻利润逐渐降低，同时配合度非常差。而通过互联网筑巢引凤使用新的渠道和工具，客户会主动找上门来，省心省事省力；对于成交客户来说，了解和信任是成交的前，客户需要了解产品、了解公司、了解合作的人，是自己通过一系列的信息获得后才能作出的是否需要信任对方的判断和决定。疫情当下买卖双方见一面坐下来深谈一次都是高风险的事情，所以国家和政府正在大力倡导隔离经济。所以互联网的工具的利用是完全能取代传统的线下成交环节，并且效率会更高；售后服务方面，之前的模式就是产品卖出去后几乎美欧售后服务，最终经销商生意做不好产品收回来后除了陈旧老化和落了一层厚厚的灰外，什么价值也不能创造。而新的模式下供应商对经销商提供几乎0成本的信息流层面的服务，可以来实实在在帮助经销商提升业绩从而拉动经销商的复购率和复购量，最终长期捆绑经销商。

以上这些可能对于很多人来说既觉得兴奋，同时又觉得有点复杂，生怕自己弄不懂搞不定，于是在潜意识里或多或少的变成了些许的拍拆。罗马不是一天造成，企业也不是一天就能改变以前的经销模式和状况，当然任何一篇文章也没有可能来天下拯救苍生。

这片文章的用意是帮助还没有利用互联网的华商们简单的自省，和思索未来。后期燕南天也会持续的输出各类文章引发大家的思索和共鸣。希望各位能够持续关注，也祝各位生意兴隆，身体健康，平安如意。我们下期见。

对于大盘来说.囤货跟账期是不成问题的。毕竟利润是真的高。就算是屎，价格只要够低，都有二盘接收。希望各大盘商尽量别搞电商了。不然shopee这见底的价格还能再杀20%

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