59岁“山寨机教母”，在天津造出市值191亿芯片公司

　　

金磊 萧箫 发自 凹非寺
量子位 | 公众号 QbitAI

59岁“山寨机教母”荣秀丽，收获了她人生的第一个IPO——
唯捷创芯，成功登陆科创板，最新市值为191.96亿元。
至此，在中国芯片的大版图中，天津有了它的名字。

而随着这条消息的曝光，“荣秀丽”这个名字，也再次步入大众的视线。

毕竟在中国手机还处于“功能机”的那段日子里，放牛女娃出身的她，曾一度将“山寨机”做到全国销量第二，以42亿元身家位列胡润IT富豪榜第11位。
但在错过智能机转型的最佳时机后，面对小米、华为等厂商的冲击，“山寨机”如今已沦为老年机。

时隔多年之后，这位昔日的“山寨机教母”又开始冲刺造芯，上市前公司估值180亿元（如今上市后已涨到191亿），而她的身家也涨超45亿。
那么这一次，人在天津，她是否能够华丽转型成功呢？
“山寨机教母”打造国产PA第一股
荣秀丽再创业选择的这条赛道，是射频前端芯片。
从2G到5G，任何具备无线通信功能的电子设备（手机、平板、可穿戴设备等）都会用到这类芯片，而它的技术也一直在经历快速迭代。
曾在手机研发上“栽了个跟头”的荣秀丽，这次选择芯片领域再创业时，不再将研发部分“外包”出去，而是将技术掌握在自己手中。
射频前端芯片，是开关（switch）、低噪声放大器（LNA）、功率放大器（PA）和滤波器（filter）四类芯片的总称，其中属PA和滤波器技术难度最高。

真正让唯捷创芯从一众射频前端芯片公司中脱颖而出的，是针对4G PA的研发。
自2010年唯捷创芯成立以来，行业经历了数次快速迭代，从2G、3G到4G，期间射频前端芯片一直有不少竞争者。
在这个快速变化的时期，荣秀丽敏锐察觉到了通信行业的风向，果断放下当时还很火热的3G，转而大力投入4G PA的研发中。
也正是在这里，荣秀丽找到了唯捷创芯的主场，并最终获得了“大股东”联发科的投资。
随后，联发科又为唯捷创芯带来了华米OV等几家手机厂商的生意，进一步让它在这个市场中站稳脚跟。
据半导体行业观察介绍，2021年国内前十大手机客户端PA采购金额近200亿元，其中国外厂商市占率为70%左右，其余国产厂商则占市场约15%的份额。
唯捷创芯一家的市场占有率就达到了15%，接近其余国产厂商的总和，在芯片国产化上做出了不少贡献。

同时，荣秀丽在打造唯捷创芯团队时，也尤为注重研发。
唯捷创芯的首席技术官（CTO）FENG WANG博士毕业于明尼苏达大学，曾在华为担任无线接收发器设计主管工程师，研发总监林升和白云芳则拥有复旦大学硕士学位。
招股书显示，虽然公司不到300人，但研发人员占比就达到了三分之二，其中本科以上学历接近研发人数的83%。
截至2020年底，公司累计研发投入5.91亿，占营收的20%以上，公司及子公司境内外已获授权的专利37项，集成电路布图设计专有权87项。

如今，唯捷创芯在上市之时，已有“射频PA第一股”之称。
当然，与2G、3G和4G高速变化的时代一样，目前唯捷创芯同样需要应对5G时代芯片技术的变化。从业绩来看，近几年唯捷创芯一直处在亏损状态，净利润并没有随着营业收入同步增长。
种种原因也导致唯捷创芯上市首日表现不佳，股价开盘闪崩破发，截止收盘，大跌36.04%，市值蒸发96亿元。
即便如此，荣秀丽在这次IPO中的身价也还是再次成为了不少人关注的焦点。
据招股书显示，荣秀丽直接和间接持有唯捷创芯24.19%的股份，以开盘市值180亿计算，荣秀丽个人身家又将大涨45亿。
不免让人想到在2008年胡润IT富豪榜发布时，荣秀丽以42亿元身家名列第11位的“辉煌时刻”。
因此，除了这次上市的唯捷创芯公司本身之外，荣秀丽白手起家和跌宕起伏的过往，也再次成为了大众的焦点。
出身放牛女娃的学霸
荣秀丽于1963年出生于河南省新乡市的小村庄，从小她便透着一股不服输的劲儿。
例如在放牛这件事上，荣秀丽为了能跟村里的男孩子一样，便在父母面前唱道“谁说女子不如男”。
而她的表现也是非常出众，不仅牛养的是最肥的，骑牛技术也是一流，村里因此还给了她个绰号——“荣娃子”。

到了读书的年纪之后，荣秀丽或许也是因为这种自信，成绩一直非常优异，而她本人当时的唯一梦想，便是考上大学。
功夫不负有心人，她在1979年终于实现了这个梦想，成功考入湖南大学内燃机专业。
全班35人，只有四位女生，荣秀丽便是其中之一。
而除了学习之外，荣秀丽在体育方面也可以说是天赋异禀。
刚上大学的她，由于身高比较有优势，一下就被田径、篮球、排球队好多教练看中。
但因为自身比较喜欢“速度”，于是荣秀丽便加入到了田径队。
据说荣秀丽在大学期间每天都坚持训练，连续三年夺得湖南省高校田径短跑冠军。
而且她11秒多纪录，一保持，就是10年之久。

在毕业之后，荣秀丽因成绩优异被分配到了洛阳市拖拉机研究所工作。
虽然每天的工作较为枯燥，但她还是秉着不服输的劲儿，粗活累活都跟男同事抢着干，还是加班加点的那种。
十年时间，荣秀丽便干到了研究所的中层干部。
但在当时，也就是1992年，时代和科技都在发生着快速且翻天覆地的变化。
荣秀丽便不想在守着自己的那一亩三分地，毅然决然地选择进京攻读中欧商学院的MBA。
也就是在这段求学期间，荣秀丽游历了法国、意大利等国家，开阔了眼界。
更为重要的是，荣秀丽找到了自己的兴趣所在——从商做销售。
一代“山寨传奇”的诞生
1993年，她进入一家经营电话交换机等通讯器材的小公司工作。
到了下半年，正好芬兰最大的手机代理商“百利丰”有计划进军中国市场，便委托了荣秀丽所在公司做调研。
在经过一番调研工作之后，荣秀丽认为BP机是当时的主流，但非常不方便（没法即时通讯），于是建议老板拿下代理权。
然而，市场的发展并没有荣秀丽想的那般一帆风顺，那时候的手机叫“大哥大”，不仅费用高，信号还不好……

最终的结果，是荣秀丽的公司背负了160万元的债务，而且她那位香港老板还在准备移民。
但她面对此状并未服输：
　　

赔了这么多钱算你借给我的，我还你高利贷。
挣钱嘛，凭什么挣不回来？读MBA有一个好处，就是给你的信心弄得很膨胀，坚信钱一定能挣回来！

就这样，荣秀丽在1995年接手了公司库存和百利丰代理权，成立了百利丰通讯公司。
她的公司做过很多业务，做过北电代理，也做过大批发，还做过三星的代理商。慢慢地，荣秀丽赚到了她的第一桶金。
但赚到钱的荣秀丽并没有满足于此——为什么不单干做手机呢？
于是，到了2003年，她决定向上游出发，注册天宇朗通公司。

后来我们熟知的“山寨传奇”天语手机，也就此诞生。
起初天语手机也曾尝试过自研，但结果是带来8000万元的亏损。
在高研发成本的压力下，荣秀丽被迫将手机中最为重要的一环，也就是芯片技术，“外包”给联发科。
至于原因，非常简单，因为当时的联发科价格便宜，而且还能提供手机设计方案。

于是，天时地利人和之下，荣秀丽在2006年便卖出了1000万部手机。
到了2008年，更是凭借2400万的销量一举超越了金立和华为，站在了国产手机的金字塔尖。
同年，在美国华平投资集团以5.3亿元入股天语手机后，荣秀丽还宣布：
　　

天语将从传统的中低端手机市场进军中高端手机市场。

但在2009年，那个被称为中国3G元年的那一年，转折却悄然上演。
当时联通引入iPhone，可以说是拉开了国内智能机市场的大幕，而这也让手机渠道发生大变，运营商变得越来越重要。

而荣秀丽当时的选择是，大规模削减社会渠道……但这一决定却让天语的销量可谓是直线下跌。
此时，除了苹果之外，三星、小米、vivo、OPPO已然是登上了历史的舞台。
还有一个选择，荣秀丽也赌错了。
那就是2010年谷歌退出中国市场，她认为谷歌都不在了，谁会用安卓呢？
于是荣秀丽果断放弃了安卓，选择了微软……
而随着移动时代的发展，最终的答案也是显而易见。

最后，天语手机也就沦落到了老年机的地步。
后来有人评价“山寨机教母”这段经历为，成也渠道，败也渠道；也有人说荣秀丽没抓住安卓这个救命稻草。
但无疑的一点是，荣秀丽和她的天语手机，确实是让国产手机在那段岁月里辉煌过。
而现如今，依旧是那个不服输的荣秀丽带着芯片归来，是否能在再续写一段传奇？
我们拭目以待。
[1]https://www.163.com/dy/article/H46EOD9O05527HE4.html
[2]https://mp.weixin.qq.com/s/zQCC4FWDgwxsSofYUHUf4g
[3]https://m.thepaper.cn/baijiahao\_17372524
[4]https://www.qcc.com/creport/99e3c8f3d96b1779e37012c4d27ede80.html
[5]http://file.finance.sina.com.cn/211.154.219.97:9494/MRGG/CNSESH_STOCK/2021/2021-6/2021-06-21/7331873.PDF
[6]https://mp.weixin.qq.com/s/g2fpcuz03rNI4Dxypz0t5A
[7]https://mp.weixin.qq.com/s/lUn8CwzAFOBwQ6cFjWaDqg

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