“五一”假期手机线下渠道扫描：在“自救”和“他救”中探索新路径

受疫情叠加手机市场增长放缓影响，不少手机渠道商们正在经历挑战。IDC日前发布的报告显示，今年一季度，中国智能手机市场出货量约7420万台，同比下降14.1%。
目前，中国手机市场整体销量中的三成由线上销售贡献，七成由线下零售渠道构成。5月6日下午，《每日经济新闻》记者通过微信语音采访多位渠道商获悉，在河北、山东一些二、三线城市，渠道商在五一假期的成交量出现了下滑。不过，在防疫情况稳定，发放“优惠券”刺激消费的深圳，渠道商反馈市场比较积极。
从产品情况来看，手机渠道商对折叠屏产品销售带有很大热情，但较为遗憾的是，该产品普遍存在供货不足的情况。当前，主流手机品牌的渠道合作仍比较健康，苹果产品利润微薄但依然畅销，而国产厂商中，势头持续上涨的荣耀开始接棒华为，成为渠道追捧的品牌。
　　五一旺季，手机市场冷热不均
往年五一假期，都是手机销售的旺季，但疫情反复，多地线下零售门店还是受到了影响。
在河北，王青山共运营了61家手机零售连锁店，其中既有品牌专卖店，也包括综合卖场。
“4月30日，我们还在家里隔离，五一当天保定市属于管控状态，因此，那天手机销量大概同比下滑了60%，预计整个5月份会有同比20%左右的下滑，4月份销量整体大概下滑35%。” 在一季度和五一旺季销量均不达预期的情况下，王青山预计2022全年销量不乐观，现在寄希望于传统暑假旺季期间能免遭疫情影响。
成都渠道商彭军告诉记者，“五一假期同比去年下滑30%左右，今年一季度总体销量同比下滑也较严重”。因为成本较高，彭军将一些亏损严重的门店进行了关停。

图片来源：每经资料图
身处山东临沂，运营着31家手机零售门店的孙朝政也面临着较大压力。他表示：“今年五一门店都在正常开业，但疫情导致进店客流明显减少，成交量也同比明显骤减。今年以来，基本每个月都在亏钱。”
但不同于王青山的悲观，孙朝政认为，如果疫情有所好转，消费电子行业还是能够回暖。“手机已经成为人们必不可缺少的工具，比如疫情下人们需要用手机扫健康码，需要手机线上娱乐，对手机的依赖度都非常大。”
为了提高门店的盈利能力，孙朝政一方面加大与运营商之间的合作，另一方面，开始倾斜更多的资源到盈利能力更强的合作品牌身上。“今年主要加大了与荣耀的合作，荣耀有点像2017年左右的华为，势头很猛，对渠道方让利也比其他品牌多，如果我们紧跟着荣耀走，就会享受到一些提升的红利。”
在扬州拥有51家门店的徐家有在接受记者采访时也表示，正有意让导购多推荐荣耀的新产品。据他介绍，从今年一季度开始，荣耀提高了给渠道商的产品毛利率，目前已经成为TOP5品牌中毛利率最高的品牌，其次是华为。在几大主流品牌中，苹果依然保持畅销。据徐家有介绍，苹果还是稳定走量，但相对国内其他品牌，利润微薄。
另外，消费者购买高价产品的意愿也开始下降。“我们连锁渠道（平均）客单价已经由约3700元下降至2900元左右，这意味着高端品牌销售占比下降。”徐家有说。
二季度保持较好防疫效果的深圳，市场较为火热。位于深圳的大型渠道商吕明表示，今年五一期间销量对比去年有大概30%的增长，一方面深圳疫情防控效果较好，五一期间线下零售比较火爆；另外一方面，政府发放消费补贴对线下消费刺激效果较好。

图片来源：每经资料图
谈及五一期间具体的走量机型时，吕明介绍称，分别是荣耀Magic4、华为P50、荣耀60以及华为Nova。“其中，荣耀在高端机中的占比达到了60%，这是个很少见的现象，以前华为高峰期的时候曾出现过，但由于外部原因，现在华为的高端机型只占到30%这样的水平。”
吕明在深圳拥有近60家零售店，今年一季度受疫情影响，销量下滑，但二季度的增长表现，让吕明预判全年情况时较为乐观。他认为，“二季度能追回一季度的下滑销量，并实现全年销售目标”。
　　渠道商追捧利润空间大的折叠手机
在分析了当前智能手机行业的发展形势后，孙朝政开始“自救”——主动调整品类的备货，加大PC和平板的基础库存。据他介绍，从毛利角度来看，前述两个品类较为接近手机。而徐家有正在考虑加大在短视频平台上的宣传力度，以及私域导购等新营销方式。
此外，渠道商们最看重的产品还包括，近年来行业密集发布的高价产品——折叠屏手机。
事实上，外观新颖的折叠手机正逐步受到市场认可。据Omdia数据，从2021年下半年开始，折叠屏手机销量加速增长，2021年全年出货量达900万台，同比增长309%；预计2022年达到1400万台，到2026年达到6100万台，2021~2026年复合增长率达46.6%。
截至目前，安卓阵营的主流手机厂商均推出了各自的折叠机产品，虽然重磅玩家苹果仍然缺席，但其长期布局相关专利，未来也有望加入折叠屏手机的竞争行列。智慧芽全球专利数据库显示，截至2021年12月，苹果及其关联公司在折叠屏领域已布局270多件专利申请，其中授权发明专利190多件；苹果专利主要集中于柔性显示器、平板设备、覆盖层等领域。
吕明观察称：“过去很多消费者购买折叠产品主要是以礼品的属性送人，或者是高端商务人士追求差异化创新进行购买，但现在我们看到，购买折叠产品的很多消费者是基于个人使用的需求出发的。从消费人群看，主要集中在中年商务人士以及追逐新颖外观的年轻消费群体。”
王青山每个月的折叠机销量大约在400台左右。他直言：“手机厂商（折叠机）货源多的时候，我们就能卖很多，但目前只有三星是足量供应，但它在品牌接受度方面又多少受到些局限。”

三星折叠屏手机 图片来源：每经记者 张明双 摄（资料图）
此外，还有多位渠道商也纷纷对记者表示，市场对折叠产品的需求量比较大，但现阶段的供货较为紧缺。事实上，包括华为P50 Pocket、荣耀Magic V、OPPO Find N以及vivo x fold在内的多款折叠屏手机全线缺货。
不仅如此，在供应短缺的情况下，市面上的折叠手机也出现了溢价销售。“一般溢价在1000元~2000元之间。”彭军说。徐家有则补充称：“折叠手机的利润空间比较大，卖一台应该抵卖5~6台直板机。但由于荣耀、OPPO和vivo的折叠产品供应都比较紧缺，导致无货可卖。华为的折叠产品供应会稍微多一点，不过价格比较贵。”
在荣耀CEO赵明看来，今年折叠屏手机市场将增长10倍。日前，他对包括每经记者在内的媒体表示：“这么多年直板机的形态没有多大的变化，从大方向上非常看重（折叠手机）。但产品的重、厚、成本高等问题，是各个厂家需要突破的方向。”

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