手机经销商遇最冷暑期大促：一部仅赚20元，多家华强北门店倒闭

本文来源：时代财经 作者：王婷

华强北倒闭的手机店 图源：时代财经

学生购机需求刺激下，暑假原本是手机行业的小旺季，今年的经销商们却仍在为生计发愁。
6月至今，朱冠伟在太原的小米之家业绩比三四月增加30%，但比去年同期差一些。市场竞争激烈，他有时候不得不以超低价出售手机，因为同行给顾客的价格更“离谱”。
“买二手机的比买新机的人多，一台才五六百元。”在中部一座小县城的阿祥，经营着一家OPPO专卖店，今年暑期让他感到非常“寒冷”，7月还没卖出一台新的智能机，有了关店或转让的打算。
根据信通院报告，6月国内市场手机出货量同比增长9.2%，1-6月总体出货量同比下降21.7%，6月增长的态势能否延续到三季度，尚未可知。
时代财经观察到，当前，受需求下滑影响，国内手机品牌、芯片供应商都面临清库存难题，手机品牌在集体冲高端，欲在存量中找增量，不少芯片厂家则在降价，和经销商一样步履艰难。
　　“开始准备公务员考试”，店长卸任倒计时

6月-8月，是很多学生买手机的时间窗口，尤其是以刚结束高考的学生为主力。为此，朱冠伟的小米之家联合线上的小米商城做暑期促销，比如信用卡分期最多可优惠500元、以旧换新补贴等。
在暑期促销和618活动加持下，他店里的生意变好了，为此还雇了一名暑假工。7月初，小米发布了12S系列，朱冠伟也在着手准备新品的宣传、预售工作。
“本身利润空间小，再加上线下多少都得讲价，整体是亏损的。”小米之家有销量任务，有时候为了完成任务，他不得不答应顾客离谱的折扣要求。7月中旬已过，店里的销量还没达标。
朱冠伟告诉时代财经，自己正在准备公务员考试，不想再当店长了，工作很累、压力又大。他的姐姐是这家店的投资人，会招聘新店长。
他的姐姐卖了十几年手机，还拥有OPPO、vivo、华为、荣耀等品牌的专卖店，姐姐前几个月一直亏损，暑期生意才有所好转，目前正在转型之中。在小米之家，朱冠伟和姐姐将更多资源投放在家电销售上，因为利润空间比手机大。同时，她在做华为全屋智能，还准备卖华为的汽车，明年小米如果造出汽车，她也准备入伙。
“只有熬过赔钱的时候，你才能赚。”至于手机业务，朱冠伟透露，姐姐不会放弃，会继续做。
河南手机经销商陈宏对时代财经表示，6月是全年最大旺季，7月、8月相对差些，9月学生开学，旺季就结束了。他开的是手机综合店，开了19年，老顾客很多，现在一个月销量200多台。

图源：pexels

　　靠维修手机生存，想要关店或转让

“小的手机专卖店，一台赚20元也肯卖。” 在降价方面，朱冠伟比不过小店，后者的生存压力更大。阿祥就一个人经营着一家这样的小店，没有员工，店面也只有20多平方米。
对于阿祥而言，这个暑期非常“寒冷”，一台新机都难卖出去，去年同时间段，他每个月还能卖出几台。前段时间，他降价也卖不出去，如今干脆就按照官网统一零售价卖。
为了防止库存积压，他店里只有七八台智能手机现货，需要时再找代理商进货。
他认为，生意如此惨淡一方面是行业不景气，顾客换机周期延长，且习惯了线上购物，另一方面是顾客被商场里的店吸引了，这些手机店销量大、进货量大，经销商进货价更低，比自己竞争力强。
阿祥的店也在靠其他业务支撑，包括维修、手机配件销售、二手机和老人机销售等等。他干手机维修十几年了，每天都有手机保修期过了的老顾客上门，他大部分时间都在修手机。
平时，他还会从老顾客手中收二手机，也会从隔壁市县采购。他的店里，一台二手安卓机售价五六百元，每个月能卖出几台，也有人买老人机。
疫情前的旺季，阿祥的手机店一个月销量能达到十余台。现在手机卖不出去，他去大城市转行的冲动，但又放不下自己的小孩，还在犹豫之中。
“跟去年暑假相比，我们现在少了三分之二的单。”东莞的柴峰把手机卖给身边的亲戚朋友、邻居同乡。他没有投资门店，去年夏天，一个月能卖30多台，今年只有十几台的业绩。
卖手机不足以养家，他还兼职做顺风车司机。不过，相较门店而言，因为没有租金、水电费用等支出，他每台手机纯利润都在150元以上，售价还比门店便宜。
他提到，6月至今的手机销售业绩，也比3-5月好一些。
　　诸多门店倒闭，6月增长态势能否延续

尽管6月国内手机出货量出现增长态势，但行业还远未真正回暖。信通院数据显示，今年前五个月，国内手机出货量均在同比降低，其中4月降幅高达34.2%。
消费市场上，根据CINNO Research数据，今年第一季度，国内智能手机销量同比降14.4%，4月同比下降21.6%，5月同比仍降19.7%，尚未公布6月数据。

行业低迷，很多经销商只能无奈关店。日前，时代财经走访深圳十余家街头手机店，其中4家大门紧闭，均为OPPO、vivo专卖店。

从外观看，4家没有开门营业的手机店中，有2家从玻璃门内看去，内部空空如也、确已停业，它们均位于“中国电子第一街”华强北。另外2家卷帘门紧闭，白天没有营业迹象。
华强北一家手机专卖店员工对时代财经称，行业萧条，这条街人流量变少了，之前路口有一家荣耀专卖店，现在已经装修成了大疆授权体验店了，另外，附近还有一家华为专卖店也倒闭了。
上游芯片供应商、手机厂商也不好过。CINNO Research数据显示，今年上半年，终端需求低迷，a-Si、LTPS手机面板价格连续六个月以每月0.1美金的速度下滑，累计降幅分别为5%、3%。
至于7月、8月，CINNO Research预估手机面板价格全线承压，刚性AMOLED以及柔性AMOLED面板价格将下降1美金，LCD面板价格则仍将下降0.1美金。
另据中国台湾电子时报报道，由于国内手机厂商多次下调出货量，手机相关芯片降价去库存的现象至少将持续一个季度。
手机厂商则面临库存积压问题。CINNO Research 6月下旬报告显示，2021年，中国智能机库存相当于1个月销量略多水平，当前库存则相当于当下2个月左右销量水平。
通信产业观察家项立刚接受时代财经采访表示，之所以手机市场惨淡，一是受疫情影响，二是手机创新进入停滞期，芯片、系统等方面没有突破，要想提高消费者的换机热情，手机厂商必须取得真正意义上的突破。
在他看来，今年下半年，政策拉动消费增长、疫情缓解的情况下，厂商发布的产品也会更多，手机出货量有可能延续6月增长的态势，或者保持稳定。
目前手机产业链上游厂商，仍未持乐观态度。舜宇光学科技在调研中预测，受全球疫情、全球通胀和消费疲弱等因素的影响，预测2022年国内智能手机出货量2.6亿部，同比下跌16.9%。
（文中朱冠伟、阿祥、陈宏、柴峰均为化名）

---