“热炸”了的欧美，捧红中国避暑神器

图片来源@视觉中国
　　

文｜电商在线，作者｜王崭，编辑｜斯问

席卷北半球的“史上最热夏天”，也卷到了欧洲与美国。
北美、欧洲等地纷纷发布高温预警，英国气象局更是发布了英国历史上第一个“极端高温”红色警告。
“看了一下全欧洲的气温，感觉只能去冰岛了。”小红书上，身处伦敦的博主大熊哥发出一条笔记，无数身处欧洲的网友一起吐槽起了今年夏天的气温——“听说过火烧赤壁，第一次见到火烧欧洲”。

与国内不同的是，空调在欧洲算得上是一种奢侈品：仅空调机的价格就是国内售价的1.5—2倍，安装费用更是和售价持平或者翻倍。有空调的伦敦博主“13号”表示，她家已经成了朋友们的避暑山庄。就连号称空调安装率高达90%的美国，不少老房子也无法安装空调。不少欧美地区的居民最划算避暑方式，就是在泳池、湖泊或海边玩水，还能美美晒上一个日光浴。
能够最快掌握全球流行趋势的中国商家，抓住了欧美的避暑热潮，不仅通过挂脖风扇、空调服和清凉贴等实用与创意并存的防晒降温产品俘获了国人，也用一个个充气泳池征服了无数欧美地区的居民。
这个大小不过一个双肩包的pvc制品，只需要充上气灌上水就能变成一个游泳池，不仅能够满足一家人的夏日降温需求，还能搭配各种水上充气玩具做出“家庭版水上乐园”的效果，在欧美地区成为了名副其实的“夏季爆款”。
跨境平台速卖通刚刚过去的Summer Sale夏季大促（海外618）中，“居家泳池”类的商品在大促中一骑绝尘。亚马逊上，“inflatable pool（充气泳池）”的热度不断增加，6月搜索量已经达到超过27万次，同比增长了40%。
评论区中，无数欧美消费者表达了自己的喜爱之情，夸赞泳池解决了自己家一整个夏天的炎热问题，是和朋友聚会的完美场所，还有美国妈妈表示：“这个泳池帮我解决了夏天暑假带孩子的难题”。
这个夏日专属的商品，正在随着热浪，俘获全球越来越多的消费者。
　　中国制造，风靡欧美

充气泳池已经有了几十年的历史，身上一直带着“Made in China”的标签。
美国亚马逊上，最受欢迎的充气泳池品牌Bestway来自上海荣威国际控股有限公司，前身是1994年成立的上海柏威塑胶制品有限公司，产品销往了全球110 多个国家和地区，亚马逊上，bestway销量最高的一款充气泳池在6月的销售额达到98万美元。
另一个有着不菲知名度的充气泳池品牌intex有着将近50年的历史，早在1995年就在中国厦门建立了工厂，并且在1997年生产了第一个地上游泳池，产品也分布100多个国家。
阿音表示，不少国内厂家正是看到这些大工厂销量不错，才开始做充气泳池的。
主要由PVC和网布制作而成的游泳池，在不使用的时候可以折叠成一个背包大小，充气后又可以打造成一个能够容纳一家人的泳池，满足一天的消暑需求。相比于需要花费上万美元建造、上千美元打理的后院泳池，充气泳池在亚马逊上的客单价在50-75美元，护理基本不花钱，能使用三四年，是不少欧美家庭的选择。
“2005年我们就开始做充气泳池了，最开始是做加工和代加工，以前基本都是卖到国外的，每年夏天都是旺季。后来开始做自己的产品和品牌。”上海辉翔塑胶制品有限公司的张先生告诉「电商在线」，充气泳池最开始就是一个外贸商品。
虽然已经有了几十年的历史，销量也一直不错，但充气泳池销量的爆发是在2020年。
2020年，受到疫情影响，欧美度假受限，人们也不敢去公共泳池，就将目光投向了便捷实用的充气泳池，eBay平台上夏季游泳池的销量增长了595%，美亚网站上，充气泳池搜索量在2020年6月同比增长了427%。

“2020年基本都在断货，厂家供不上货，国内基本都买不到。”淘宝店铺“嘟家充气世界”的店主杨名告诉我们，充气泳池销量最高峰在2020年。
虽然现在充气泳池的热度不如2020年，但相比去年还是在增长，一方面是因为充气泳池使用寿命有限，需求是一直存在的，另一方面则是因为高温天气影响，需求多了销量也就多了，阿音厂里的订单比去年还增长了30%左右。
有着多年历史的充气泳池，到现在材质和设计也没有太大变化，主要变化还是根据消费者不同需求打造的新设计，比如加装遮阳棚，加装充气滑梯，或者加装水疗设备，根据不同的设计，客单价也有所提升，加装了遮阳棚的充气泳池价格能提高将近10美元，而bestway的便携式spa泳池均价在605美元。
充气泳池的进阶版本是支架泳池，也是欧美地区的热门消暑产品。相比于充气泳池，支架泳池主要由膜布和金属支架组成，搭建速度更快，池壁更薄，也更加不容易破损和变形，使用寿命也比充气泳池长。
厂家和商家都表示，支架泳池能提供更好的使用体验，但充气泳池的销量会更高，原因在于：
1.充气泳池更加便宜。充气泳池的价格基本在几十美元，而钢支架泳池的价格基本需要几百美元，价格最多能差十几倍。
2.充气泳池更加便于收纳。相比于需要众多设备的钢支架泳池，充气泳池收纳后大小可能只有一个双肩包大小，在不使用的时候更加节约空间。
3.钢支架泳池一般都是大型泳池，有些还需要配备过滤器等设备，对场地要求可能会更高。
　　卖出百万美元，却不算赚钱

“充气泳池一年的销售额就能达到几百万美元。”曾经在外贸工厂做业务员的杨名表示，充气泳池的外贸销量一直很不错。阿音持有同样的观点，一些比较大的工厂一年销售额确实能够达到两三百万美元，“主要是夏天旺季卖出去的，淡季销量不高，基本都在准备生产。”
充气泳池的生产门槛并不高，不少塑胶厂都有生产条件，企查查显示，国内与塑胶相关的企业有90多万家。
杨名表示，充气泳池的生产周期并不算短，从购买材料到出货基本需要30天左右，很多厂家从11月就开始准备生产外贸订单了，到了5、6月份，才会开始专注内销订单，“费时间的主要是定材料和安排模具生产，外贸要考虑物流，物流到那边也要一个多月，所以厂家年前就准备第二年的外贸订单。”
技术门槛低，没什么技术壁垒，进入市场的厂家越来越多，供给逐渐饱和，出现低价竞争问题，虽然充气泳池的年销售额能高达百万美元，但是不少厂家却表示，他们的利润并不高，“就几个点利润，不会超过10%，基本就是薄利多销。”
杨名告诉「电商在线」，“以前做零售，一个充气泳池轻轻松松就能赚100元人民币，现在能赚到30元已经算不错了。”

美亚上，不少充气泳池价格低于25美元
同时，充气泳池也面临着售后率较高的问题，相比于其他百货，充气泳池在运输和使用过程中容易损坏漏气，较高的售后率高也让利润空间下降。
尽管目前销量最好的还是传统的充气泳池，但不少厂家和商家已经做出转变，生产端开始针对消费者需求做设计更加新颖的泳池。通过研发新品，推出各种具备不同设备的充气泳池获得更高的利润，或者开始自建供应链生产充气泳池的电动充气配件、过滤器和泳池玩具，减少生产成本或者组货售卖，阿音的厂里就把泳池玩具和充气泳池打包做了套装售卖。
还有一些厂家则增加起了品类，从充气泳池到充气床垫、气垫船、户外充气座椅等都有涉及，一位广东厂家表示，他们厂里“只要是充气的都做”，这样一年四季都有可以售卖的产品。
小厂家们从体验感和品类上入手，更加具有研发能力的大公司则从功能上入手。
Bestway在充气泳池的基础上加装了水疗设备，表示能提供便捷式SPA体验，intex则在框架泳池上采用了XTR内外涂层，减少了支架泡水后生锈的可能性。
同时，不少商家与厂家正在将目光投向了中东、东南亚等地区——这些逐渐成长起来的市场还有着巨大的增长潜力。
临沂保洋塑胶有限公司的负责人刘先生透露，今年他们销往欧美的充气泳池销量涨了10%左右，东南亚的订单数量涨了50%左右，“每个月工厂能卖出去六七万个充气泳池，平均客单价在80元，卖家那边定价基本能翻一倍。”在他看来，东南亚市场有着不小的潜力，他们也发现东南亚买家更喜欢卡通印花，还推出了针对东南亚地区有着卡通印花的充气泳池。
充气泳池在东南亚与中东地区的火爆，和消费趋势的发展不无关系：消费趋势总是自上而下传播，充气泳池这个产品的流行也由欧美等发达地区传导至其他地区。
　　讲差异化故事

国外的充气泳池热潮也影响到了国内的消费市场，不少厂家和商家顺势做起了“外贸转内销”的生意。
Bestway和intex开起了天猫旗舰店，阿音的工厂在2015年左右也开始做起了内销订单，现在内销的订单基本占了40%左右，临沂保洋塑胶的负责人也表示，目前国内的订单占据了大概35%，而上海辉翔的张先生则表示，他其实更看好国内市场的发展前景。
淘宝上，销量最高的充气泳池已经月销7万多件，小红书上有8000多篇相关的笔记，抖音上充气泳池的话题播放量也达到了5600多万次。
相比于外贸市场，国内市场的竞争会更加激烈，一些厂家也开始根据国内市场对产品进行了针对性的改变。
阿音表示，想要做国内市场，不能用国外的选品逻辑，“国内不少消费者居住在楼房中，是要考虑承重问题和家里空间限制的，大多数也是给孩子使用，所以商家零售卖得好的还是小规格的充气泳池，我们这几年也在加大小规格泳池的生产力度。”
今年充气泳池爆火，一些厂家的小规格泳池不够卖，而阿音却因为之前大量备货小规格泳池抢占了先机。
之前也有厂家直接将出口欧美充气泳池拿到中国市场售卖，但有不少消费者表示底部排水的设计并不友好，还需要把泳池抬起来一些才能保证放水，一些厂家提供了L型的排水管连接使用，杨名之前的工厂则针对这个情况做了侧排水的充气泳池，“底部排水比较适合欧美那边的草坪草地，中国大多是水泥地瓷砖地，底部排水不方便。”
只是相比于已经有了多年充气泳池消费经验的欧美市场，国内充气泳池市场还需要教育，从新的消暑趋势到在消费端进行转化实现，外贸转内销的厂家们还有更长的路要走，也要学会针对国内市场做出更大改变。
“国外有很严格的充气泳池标准，国内目前还没有针对性的标准，很多厂家卖的还是之前出口到欧美的哪些款式，没有特别针对中国这边做出改变，消费者选择的时候也会看便宜的，能用就行，不小心踩坑之后可能就不会再买了。” 对于阿音而言，他不想做一锤子买卖，而是想让国内的充气泳池和国外一样，成为一个具有长久生命力的生意，即使复购周期长，但只要有市场，他们就能一直生存下去。

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