收起左侧
发新帖

大马调研|中国服饰“大航海”:淘宝“全球包邮”能另辟蹊径吗?

时间:2024-9-14 09:34 0 83 | 复制链接 |

马上注册,结交更多好友

您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?立即注册

x
东南亚,不仅是众多国内消费品牌驰骋的沙场,也是跨境电商平台鏖战之地。
近日,《每日经济新闻》记者赴马来西亚走访调研。在首都吉隆坡,随处可见霸王茶姬、贡茶以及太二等各色中国餐饮品牌。大量年轻消费者在这个多元文化交融的地方生活,他们不但对各类消费品牌有较高的接受度,也早已习惯了电商购物。
为了争夺“大马”市场,跨境电商平台们也使尽了浑身解数。记者点进SHEIN(希音)和Shopee(虾皮)马来西亚官网,触目可及的便是色彩各异的折扣优惠广告。
而淘宝近日则将“淘宝包邮”的橙色广告打到了吉隆坡标志性建筑双子塔的下方。
DSC0000.jpg

图片来源:企业供图
据记者了解,今年7月,淘宝联合阿里国际推出“大服饰全球包邮计划”,8月正式上线。该项目首期覆盖新加坡、马来西亚、韩国、中国香港、中国澳门、中国台湾等国家及地区,年底将从亚洲拓展至澳洲,之后逐步实现全球包邮。
然而,记者在马来西亚实际走访时发现,电商购物“包邮”在当地并不罕见。SHEIN和Shopee在马来西亚官分别实行满10林吉特(约合16元人民币)、满15林吉特便包邮的策略。与之相比,淘宝在马来西亚推出的满199元人民币服饰包邮,门槛并不低。
以服饰品类作为先锋,淘宝似乎并不打算在马来西亚乃至全球加入出海电商的“低价”内卷。作为国内最具代表性的电商平台之一,当淘宝携带着新的玩法高调出击,马来西亚、东南亚乃至更广阔的电商世界格局,会有所变化吗?
值得一提的是,服饰是淘宝明确的优势品类,也是SHEIN起家的赛道。在淘宝推出“全球服饰包邮”背后,国内的服装产业或许正迎来新的拐点。
将“新中式”卖到马来西亚
马来西亚是淘宝联合阿里国际推出“大服饰全球包邮计划”首期切入的国家之一。记者也在当地见证了淘宝出海的脚步。
马来西亚的消费者打开淘宝App后,可以看到一个与国内版本有明显区别的页面,顶部频道只包括两部分,即“推荐”和“服饰包邮”。点进服饰包邮,便可以看到满199元人民币包邮、大马本地退和中英客服等宣传标语。
DSC0001.jpg

图片来源:淘宝手机App截图
淘宝服饰运营负责人看山(阿里花名)向《每日经济新闻》记者介绍,在淘宝的“大服饰全球包邮计划”下,消费者在海外只需要选择带有“plus”小黄标的商品,加入购物车,就会由淘宝、天猫和菜鸟协同,“用一个包裹把货送到家里”。
据记者了解,在此过程中,国内的货会先发到国内的菜鸟仓,菜鸟仓进行分拣、拆包、合包,再发到海外仓。参与“大服饰全球包邮计划”的商家无须考虑跨境物流衔接,收到海外消费者的订单后,只要把货发至国内的指定仓,到仓即确收。
那么,该计划如何解决海外消费者退货的问题?
据看山透露,当商品被菜鸟成功转运到海外消费者手里,商家可拿到自己的货款,“20%佣金,80%的货款”。
“消费者收到货之后,但凡有点不满意,我们也为商家特别投保了当地保险公司的本地退付。如果消费者想退货的话,这部分钱商家也不需要承担,而是由保险公司赔付。”看山说。
另据记者了解到,“大服饰全球包邮计划”下,淘宝服饰负责商家招商,AIDC(阿里国际)负责海外的物流和用户运营。
值得一提的是,马来西亚的消费者可以从淘宝上找到从高到低各价格段的商品。比如淘宝店铺华裳格,以“新中式”为主要风格,偏高端路线,多数商品客单价在1500元~5000元区间。华裳格签约了淘宝该计划之后,8月份海外GMV(商品交易总额)环比增长超过100%。此外,据淘宝方面表示,全店均价70元左右的产业带商家也有不错的表现。
当前,淘宝正在马来西亚对消费者进行“大服饰全球包邮计划”的推广。
据淘宝海外马来西亚分站站长刘嘉丽透露,服饰包邮上线以来,在马来西亚的用户量环比7月份已经增加了10%。
“包邮”能否撬动当地电商市场?
淘宝以服饰品类为切口,能否撬动海外电商市场?
据刘嘉丽介绍,马来西亚总人口有3370万,其中大约50%是30岁以下,年轻有活力,人均GDP约为1.2万美元,处于中等消费水平。
“(在人口)又年轻又有消费力的情况下,他们本身的消费(能力)跟中国相差无几,消费者想要找低价,也想要找丰富的商品。”刘嘉丽对记者表示,马来西亚文化非常多元,人口包括穆斯林、华人、印度人等,这意味着马来西亚人对服饰的需求也是非常多元的。
在此大背景下,一位马来西亚当地女性消费者告诉记者,马来西亚本土商家并不会专注于她所喜欢的“新中式”风格,在淘宝上,这类供给就比较多。
据看山透露,就8月份来看,淘宝已经有7000万商品在海外支持了包邮服务。
百联咨询创始人庄帅在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,在包括马来西亚在内的东南亚电商市场,淘宝在服饰品类上具备优势。“服饰品类本身没有低价的概念,只有品牌商品和白牌商品的概念,更多强调的是款式、设计、面料等方面。”
DSC0002.jpg

淘宝海外马来西亚分拣中心
图片来源:每经记者 陈婷 摄
值得一提的是,马来西亚市场也早已有不少电商平台。其中,Shopee长期在东南亚占据着领先地位。根据墨腾创投发布的《2024年东南亚电商报告》,2023年,Shopee在马来西亚的市场份额达到63%。
记者进入Shopee马来西亚官网发现,消费者可以轻易在其官网找到高性价比的商品,比如售价30林吉特左右的连衣裙,23林吉特左右的牛仔裤,这些商品都能享受Shopee在马来西亚当地提供的满15林吉特便包邮的政策。
2023年8月末,Temu(拼多多跨境电商平台)已经吹响了进军东南亚的号角,正式上线菲律宾站。在同年9月登陆马来西亚。
此外,根据西部证券的相关研报,TikTok Shop已经在新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南和泰国等国家开展业务,并且在这些市场上取得了显著的增长。
不过,与这些平台更多主打低价的商品策略相比,淘宝在推进“大服饰全球包邮计划”上有着自己的思路。
看山表示,个别跨境电商平台推出定价9.9元的商品,面向的人群是海外消费力、购买力相对较低的人群,“这不是淘宝想面向的方向”。
值得一提的是,马来西亚关税局部门此前发布了一项税收新政,从2024年1月1日起,在线上销售的从国外进口到马来西亚的低价值商品将要被加征10%的低价商品税。对此,浙商证券相关研报认为,以低价打法见长的出海电商平台,商品品类以轻小件为主,通常采取直邮小包的物流方式,税收环境恶化后这类平台首当其冲。
区别全托管:淘宝服饰能否另辟蹊径?
除了马来西亚,记者发现,对韩国、新加坡等地的消费者,淘宝也已经能够提供满199元包邮的服务。
据看山透露,再过一段时间,淘宝会把包邮地区升级为11个,包含日本、柬埔寨、澳大利亚和加拿大等国家。“我们计划在本年度把所有的包邮地点覆盖到13个左右。”
值得一提的是,淘宝服饰出海的项目是淘宝与阿里国际旗下零售电商平台“货盘打通”,商品除了通过淘宝海外版面向海外淘宝用户销售,还通过速卖通、Lazada(来赞达,东南亚最大的在线购物网站之一)卖向全球多个市场。
看山告诉记者,消费者现在在Lazada也能看到一部分淘宝服饰的货品,不过,这个过程中还有很多的细节问题有待打磨。“比如说双方在同时有营销优惠的时候,怎么降价的问题。再比如,淘宝端是做满减的,Lazada这个能力可能没法打通,但这个供给的输送是有的。”看山表示。
DSC0003.jpg

淘宝海外马来西亚分拣中心的包裹
图片来源:企业供图
在看山看来,Lazada和淘宝的“心智”并不相同。他认为,Lazada的“心智”更偏向于标品、数码、快消品,且主攻方向是东南亚,而淘宝本次的项目并没有把东南亚当作唯一的选项,会多点开花,逐渐往外扩散,不是以某一个地区作为主阵地,而是以所有华人圈和华人对应的有文化影响力的圈子为主。
就模式而言,淘宝当前的出海动作和Temu、SHEIN的全托管模式也有区别。
看山对记者表示,在SHEIN模式下,商家是没有定价权的,商家只会定一个供货价,SHEIN把价格卖上去。商家跟SHEIN供货的时候有件数要求,最终卖给海外消费者的主体是SHEIN,并不是商家。他表示,甚至在部分场景下,SHEIN跟商家的结算方式也是用美元结算的。也就是说,在SHEIN的模式下,真正的品牌方、销售主体是SHEIN,商家是SHEIN的供货商。而在淘宝该计划中,品牌属于商家。
就各家打法上的不同,庄帅分析称,Temu是电商(零售商),SHEIN是品牌商,低价(高性价比)是零售商的核心竞争力,而品牌商则不同,高价低价中间价都要有。他认为,零售商(电商)就是需要建立低价(高性价比)心智,“但SHEIN作为品牌商,选择低价也是它的战略”。
中国服饰“大航海”
由于出海思路与打法的不同,长期来看,淘宝的出海前景或与本土服饰品牌对海外消费者的吸引力息息相关。
看山表示,对于平台上的商家而言,参加“大服饰全球包邮计划”是多了一个渠道,让货出得去,但不会就海外的渠道单独准备额外的库存,以避免出现压货、周转等问题。“其实是一个共享共存的概念。”
在他看来,淘宝推动该计划是鼓励商家把自己的运营能力、选品的诉求和选品态度向海外输出,商家可以自己发布商品,可以自己定价,并不需要平台管控,平台只需要后面帮商家们做好物流和服务的托管。
不过,在Shein和Temu以全托管模式迅速崛起的同时,国内服饰品牌的创始人依然有想要在海外打响自身品牌的期待。一名新服饰品牌的创始人也曾对记者表示,他更想要的是在国内将品牌、产品和供应链等方面做得更成熟之后,再真正直面海外客户。
DSC0004.jpg

图片来源:每经记者 王帆 摄(资料图)
如今,多方合力之下,定位更多元的服饰品牌已经在出海的路上。在接受记者采访时,看山也提到了淘宝在现阶段才推出“大服饰全球包邮计划”的原因。“过去几年竞争没那么激烈的时候,服饰在国内是一门绝对的好生意,我们也看到了很多基于服饰的造富神话。”看山表示,当前,本土服饰品牌在国内面临更激烈的竞争,“说白了,原来没那么强动力要出海,今天感觉非出海不可了。”看山还表示,近年来,国际物流和基建逐渐打通,为本土服饰的出海提供了便利。
当更大的通道已经开启,中国的服饰品牌出海的未来前景如何?
“今年六七月份,我在深圳和广州做服装商家调研。我问他们,现在的商品怎么做?是不是会定期去日本汲取创意和灵感?一个商家立刻打断了我。他说,在10年~15年前确实有人倾向于去日韩寻找灵感来源。但现在中国的设计和品牌已经领先这些国家很多了。”看山说道,这位商家认为,中国不仅在制造方面比外国优势大,在设计和品牌上也有很强的能力。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

站长推荐上一条 /1 下一条

扫码添加微信客服
快速回复 返回列表 返回顶部