阿里云一降再降

接下阿里集团CEO、阿里云智能集团董事长兼CEO的吴泳铭，第一次为云栖大会开幕致辞，并明确焦点是AI。9月19日，通义千问发布新一代开源大模型并继续降价，这一策略的关键词也是AI，阿里云要做AI的基建设施。
从业务看战略。一年前，阿里云确定了目标：公共云，阿里云智能集团CTO周靖人希望外界给点时间，一年后，阿里云在2024年二季度营收同比增长6%至265.49亿元，这家中国云计算老大的业绩增速还在低位，不过AI相关产品的增幅是三位数。


"焦点是AI"
"在刚刚过去的夏天，AI首次广泛应用于奥运会。今天，云栖大会的焦点也是AI"，吴泳铭开门见山，分享了自己的三个观点。
"过去22个月，AI发展的速度超过任何历史时期，但我们现在依然还处于AGI（通用人工智能）变革的早期阶段""AI最大的想象力不在手机屏幕，而是接管数字世界，改变物理世界""AI计算正在加速演进，成为计算体系的主导"。
回顾30年发展时，吴泳铭说，"互联网浪潮的本质是连接，通过连接提高了世界的协作效率，创造了巨大的价值，改变了人们的生活方式。但生成式AI是通过生产力的供给创造了新的价值，这种价值创造，可能是移动互联网连接价值的十倍、几十倍"。
基于此，他判断：生成式AI将逐渐渗透数字世界，并接管数字世界，物理世界的大部分事物都会具备AI能力，形成下一代的具备AI能力的全新产品，并与云端AI驱动的数字世界连接产生协同效应。
云栖大会上，小鹏汽车董事长CEO何小鹏驾驶的P7就是具有AI能力的全新产品。
何为P7？何小鹏的定义是全球首款AI汽车，搭载了端到端大模型。吴泳铭也用汽车举例，"之前的自动驾驶技术，是靠人来写算法规则，几十万行代码，仍然无法穷尽所有的驾驶场景。采用‘端到端’的大模型技术训练后，AI模型直接学习海量人类驾驶视觉数据，让汽车具备了超越大部分司机的驾驶能力"。
云栖大会前沿应用馆中的人形机器人、智能终端等应用同样是AI和物理世界的连接探索，馆内的巨人网络展示的更多是"游戏+AI"的尝试：自研角色大模型GiantGPT、语音大模型BaiLing-TTS。
在和北京商报记者交流时，巨人网络AI实验室负责人丁超凡也提到了生成式AI对升级生产力的价值，"这个作用在三个发展阶段都有体现，降本增效，通过AI在美术、音效等方面提高研发效率；创作新的玩法，比如《太空杀》的AI残局；AI游戏孵化，降低游戏开发的门槛"。
继续降价
回到AI发展速度，吴泳铭从大模型能力和成本两方面分享，2023年写简单代码，2024年完成复杂的编程，2023年数字能力是中学生水平，2024年达到国际奥赛金牌水平。推理成本则指数级下降，远远超过摩尔定律。
"一年来，通义千问API在阿里云百炼上的调用价格下降了97%，百万tokens调用花费最低降到0.5元。推理成本是应用爆发的关键问题，阿里云会努力把成本继续降下去。"吴泳铭在主论坛开幕式上表态。
主论坛尾声周靖人即宣布：阿里云百炼平台上的三款通义千问主力模型再次降价。Qwen-Turbo价格直降85%，百万tokens 0.3元，Qwen-Plus和Qwen-Max分别再降价80%和50%。目前，Qwen-Plus推理能力可应用于复杂任务，是效果、速度及成本均衡的最优选择，降价后，Qwen-Plus同等规模下较行业价格低84%。同时，阿里云百炼平台为所有新用户免费赠送超5000万tokens及4500张图片生成额度。
"每一次降价都是非常严肃的过程，讨论肯定是有的"，周靖人在媒体沟通会上表示，"我们会从整个产业发展，开发者、企业用户反馈等方面进行权衡。阿里云有机会通过规模效应、优质技术和资源调度，进一步把成本降下来"。
阿里云副总裁、公众沟通部总经理张启引用了坊间一个说法，"现在的AI相当于1996年左右的互联网，也就是在BBS时代，那时候上网资费很贵，后来互联网包括移动互联网快速发展，运营商大力搞基建。现在我们在疯狂地搞AI大基建，把资费降下来，才有可能谈未来应用的爆发"。
主动降还是被动卷
事实上，降价不是阿里云一家的选择，国内国外同行对此都很默契。"不管从技术角度还是市场角度，也不管主动还是被动，降价都是趋势"，比达分析师李锦清告诉北京商报记者，"至于商业模式，羊毛不一定出在羊身上"。
根据阿里云披露的数据，自5月首次宣布降价后，阿里云百炼付费客户数较上一个季度增长超过200%，大批企业和开发者放弃私有化部署，选择直接在百炼上调用各类AI大模型。目前，阿里云百炼已服务超30万客户。
开源也是对外支撑的一种方式。当天阿里云发布了通义千问新一代开源模型Qwen2.5，旗舰模型Qwen2.5-72B。其中Qwen2.5全系列包括多个尺寸的大语言模型、多模态模型、数学模型和代码模型，每个尺寸都有基础版本、指令跟随版本、量化版本，总计上架100多个模型。
梳理阿里云业绩可以发现，2023年二季度阿里云营收251.23亿元，同比增长4%，经调整EBITA利润3.87亿元，同比增长106%。2024年二季度营收265.49亿元，同比增长6%，经调整EBITA利润23.37亿元，同比增长155%，
虽然周靖人并未透露具体产品和业务的营收和盈利水平，但从财报披露的"AI相关产品营收实现三位数增长，公共云业务实现两位数增长"中可看出，阿里云AI相关产品的表现突出。
AI对算力的拉动也被多人强调。"在新增算力市场上，超过50%的新需求由AI驱动产生，AI算力需求已经占据主流地位。这一趋势还会持续扩大"，吴泳铭给出一组数据。张启在回答AI产品商业化的问题时，也拿这一数据举例。
文渊智库创始人王超则更倾向于认为降价是被动卷的表现。"卷到某一家或几家彻底退出了，头部云厂商才能有充分的优势，才能停止价格战。现在AI给云计算带来了新的增长，原本快要终止的竞争又重启，整体比拼还会持续。"
北京商报记者 魏蔚