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参投数飙升33%,下沉市场流量新机会?

时间:2024-10-12 09:43 0 76 | 复制链接 |

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文 | DataEye
DataEye研究院发现,下沉市场持续涌现一大需求,可能尚未被很好满足。
特别是在买量投流方面,短剧、小说、社交等都在通过素材抢占这一流量机会。DataEye研究院试着从数据、素材出发,希望给大家一些参考。
一、大龄+真实感,或成为行业新风向?
过去,不论是游戏、短剧、小说、社交,投流的题材选择、用户画像选择以及素材创意,更偏向中青年男女。
典型如美女素材/演员,往往是一个身材姣好,白幼瘦的美少女(典型如美女主播)。
但今年,中年女性(不一定是美女)以及“大码女性”类的内容/素材,出现频率越来越高。
——目标人群出现转移。
微短剧领域,中年视角题材快速崛起。
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其中,特别是中老年女性视角,截至10月10号:

《闪婚五十岁》累计热力值2356.5w
《闪婚老伴是豪门》累计热力值5769.7w
《团宠老妈惹不起》累计热力值3173.9w
《卖菜大妈竟是皇嫂》累计热力值2136.6w
《婚礼上婆婆惊艳全场》累计热力值4307.7w

社交领域,根据ADX行业版数据显示,今年1-8月:
参与投放的社交类产品(包括APP、小程序、快应用、公众号等)经历了先跌后涨的态势。
具体来看,8月参投产品613款(包括社交APP 567款、小程序39款、快应用7款)。613款参投社交产品中,新品105款。按素材投放量计,成对、情牵、同城遇爱、梦与城、哔哔等APP产品居前。而它们大多都是面向沉市场的大龄社交需求。典型如成对APP。ADX行业版数据显示,其投放素材1177组,近90天以来,主要投向穿山甲联盟(占66.24%)、快手联盟(占33.33%)。在端口方面,99%素材投放于安卓端。素材方面,虽然也是采用行业常见的“美女搔首弄姿”打法,文案、素材都主打“擦边撩拨”,但其中有较为中年女性、“大码女性”。
位居TOP2的情牵APP同样如此。
更进一步,加入小镇街道背景,显得颇为真实。同时,文案也出现地名,比如:《海南的女人,不好看就删除,不用加好友,敢来认识一下吗》
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素材文案方面体现得更加直接。ADX行业版显示,最近30天社交类投流素材TOP文案如下:
本地二婚女士在线找老公,自由聊天,大龄男士进(相依交友APP)找对象:本地二婚群,找人聊天找人陪,自动加好友,不好看就删除(情牵APP)XX阿姨群,都是大龄女人,可约见。(KK有约)XX交友群,35~65岁女性,可加联系约会,敢不敢来认识一下
小说热投素材中也有较多类似素材。
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二、流量新机会:大龄+真实感/生活感
中年女性(不一定是美女)以及“大码女性”类的题材崛起、素材热投,其背后可能是以下一些列因素:其一,中年社交婚恋刚需、情感述求、内容述求,在线上未被“低成本”满足。典型如社交,目前大多社交婚恋产品,主要面向一二三线城市年轻人,典型如陌陌、探探、Soul等。ADX数据显示,8月社交产品素材投放榜前列产品如下,爱聊、陌陌、伊对、他趣、Soul、TT语音居前。
而面向中年、老年群体的社交婚恋产品,主要导向线下相亲且价格昂贵,比如我主良缘、珍爱网。这些平台似乎并不热衷于投流,而是倾向于做品牌或地推。
低线城市的中年/大龄群体的社交婚恋需求,并未在线上得到“低成本”满足。
其二,经过短视频、直播覆盖洗礼,中年/大龄受众更信真实感、接地气、生活化的信息
当前,技术变革推动线上婚恋社交赛道新发展,婚恋交友平台的服务方式日趋多样化。互动性、趣味性玩法兴起,AI、大数据、VR/AR等技术落地婚恋交友领域,语音、短视频、直播相亲等新模式不断涌现。
例如,此前在短视频平台,不少中老年为了摆脱孤独,走进直播间,主播通过短暂介绍“嘉宾”的情况和条件,短时间内如果有“观众”感兴趣,主播就会邀请双方出境上麦,若无人应答,则请出下一位嘉宾。短短三五分钟,便有机会在直播间“找到爱情”。
《2023中国人口和就业统计年鉴》调查样本整理显示:我国45岁以上人口中,未婚比例为1.01%,45岁以上人口离婚/丧偶比例为13.4%。按此比例计算,我国45岁以上单身人口总数量或超过9000万。
大型婚恋交友平台的配对模式和服务模式上发展较为成熟,但在应用设计和交友设置上都更加符合年轻人的交友习惯,用户群体普遍年轻化,中老年人渗透率低。
而现在的素材,通常都是现实生活背景+居家服饰+中年女性,给中年/大龄群体一种真实、接地气、发生在身边的真实感。
三、下沉市场的真实感素材/内容,或催生一大增量
DataEye研究院认为,在买量投流方面,游戏、短剧、小说、社交等领域,可能都能在这一机会中找到爆量空间。
题材选择方面,可以进行一定创新,比如:1、跨界融合:将传统题材与现代元素结合,例如将古代名著的情节与现代都市生活相结合,产生新的叙事视角。2、现实社会议题:关注社会热点问题,如环保、心理健康、性别平等等,通过真人素材传达深刻的社会关怀。3、非线性叙事:尝试非线性的故事结构,打破时间和空间的限制,让观众重新思考剧情发展。
角色塑造方面比如:1、在人物塑造上,让角色具备复杂性,他们可以有反叛的特质或者不完美的个性,使观众产生共鸣。亦或者,独特魅力展示,通过情节展示美女角色的特长,如职场精英、运动健将等,突出她们的个性和才华,而不仅仅是外貌。
2、视觉与听觉的结合,通过快速剪辑和音乐组合,采用独特的摄影风格,如怀旧滤镜、鲜艳色彩等,形成鲜明冲击,吸引观众的注意。
可以参考社交、短剧,同样做中年、老年题材,找素人演员拍较为套路的情景剧甚至是单人表演,不再过分强调品牌调性。DataEye研究院了解到,目前原生的素人素材,常见打法是找KOC直接合作,50-200一条素材,由KOC来制作,可批量生产。
与头部达人相比,接地气的达人的粉丝群体更加丰富多样,能够覆盖更多的受众。这意味着游戏可以接触到不同年龄和兴趣的玩家群体,提升的曝光率。
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