雷军做生活博主，红过董宇辉

文｜锌刻度 黎炫岐
雷军又一次上热搜。
国庆假期期间，大量"雷军AI配音"的恶搞视频在各大短视频平台流传，且相关音频播放量已过亿。在这些视频片段里，"雷军"锐评了堵车、假期等热门话题，其中还有一些不雅谩骂。有网友调侃称："国庆上网被雷军骂了整整7天。"
这再一次证明了，人红是非多。
公开数据显示，截至9月30日，雷军的抖音粉丝量已经超越了董宇辉（董宇辉粉丝数2691万），即将突破3000万，不到一年时间，涨粉了2000万。
而雷军的网红路虽然始于手机和汽车，却不止于此。近期，雷军带货的品类从"出差好物分享"里的防晒衣和辣椒酱，到"榜一大哥"凡客诚品创始人陈年寄来的万能套装，无一不迎来粉丝们的热捧。在抖音，"雷军的好物分享"系列已更新至16集，播放量达8.7亿。
不仅是在短视频平台成为顶流，雷军也在社交平台小红书成为了生活博主，既分享"秋天的第一杯石榴汁"，也询问"大家觉得哪个表带最配今天的穿搭"……当各大汽车品牌的CEO还争抢着直播，雷军却早已成了名副其实的网红。
为凡客"代言"，带火雷总同款
"我的直播间有一位榜一大哥@凡客陈年，前段时间（他）给我寄了些衣服，就说秋天换季了，让我来试一试，我知道他就是想让我免费给他做广告。"两周前，雷军发布视频，给凡客诚品带货。视频中，他先后搭配了"白T+黑色西服+牛仔裤"的万能套装和"白T+衬衣+工装裤"的工装叠穿。
目前，该视频在抖音上点赞量近50万，评论量超4万；在小红书上，点赞量近4万，评论量近4000条。


雷军给凡客诚品免费打广告
而评论区里则既有网友被种草，"凡客有没有卖行政夹克啊，想给我爸爸买几件"；也有人调侃道，"雷总也是好起来了，能接凡客的广子了"；还有品牌方找上门，其中加加酱油就留言称，"这是小加酱油的配料表，没有添加剂，您可以帮忙推荐下吗"……而在小红书上，则有不少网友建议雷军进军眼镜业、医美业，"把价格打下来"。


雷军视频的评论区
随后，陈年在抖音发视频感谢好兄弟雷军的广告，并晒出自己与雷军同款穿搭图，配文："尽管已经人仰马翻，但……感谢雷总好兄弟。无以回报，唯有战斗。"他还调侃说是买家秀和卖家秀。而在陈年近期发布的视频中，多条内容与雷军捆绑，比如"揭秘雷军身材""雷总的开挂人生"等。
原本已经被众人遗忘的凡客诚品，就这样被雷军重新带回聚光灯下。蝉妈妈数据显示，近30日内，凡客陈年的抖音账号新增粉丝7.5万人，直播销售额为500万元~750万元；凡客诚品VANCL官方旗舰店新增粉丝7.4万，直播销售额为1000万元~2500万元。
而涌入凡客诚品的，不仅是流量，还有销量。目前，其多款产品销量超5万，其中一款售价69元的"雷总同款T"，在抖音已售出近4万件。
不过，雷军曾多次澄清自己没收广告费。而凡客诚品与雷军渊源已久。早在今年4月，雷军在抖音开直播，并以#撞衫马斯克#登上微博热搜，彼时他就曾解释："作为工程师穿的是凡客的T恤、凡客牛仔裤、凡客的帆布鞋，因为那几年陈年创业，我支持他，成了他没拿工资的形象代言人。"此话一出，在当天便有18万人涌入凡客的直播间。
一个生活博主的养成
在抖音和小红书上，雷军账号里的系列视频不仅有"和雷军一起聊车""跟着雷军聊数码""雷军带你看工厂"和"雷军发布会卡段"，还有"雷军的好物分享"。而在这些合集中，"雷军的好物分享"播放量仅次于"和雷军一起聊车"。
锌刻度留意到，这个合集的第一个视频发布于今年6月，名为"你们一般吃甜粽子还是咸粽子"。这条视频的点赞量达到23万，评论量多达3万余条。而此后共有7个视频的点赞量超百万。其中点赞量最高的一条视频是雷军骑了一辆便携式折叠自行车去上班。而这条视频发布后，不仅点赞量近400万，更有不少人发布视频深挖雷军同款折叠自行车。


此外，从新疆的美食到巴黎的咖啡，再到与苏炳添City Walk，每条视频下不乏网友为雷军"找项目"，"能不能贵公司搞几款合适我们小店用的咖啡机，希望你能看到，我也是小米13年用户了 ，但愿雷总能考察下这个市场。""我不允许雷总用的麦克风不是小米的！快出！！！我买不起大疆！""雷总啥时候出数码相机呢"……
不过，引起诸多网友互动的视频，当属雷军在出发去巴黎奥运会前，发布的一期"出差好物分享"。这条视频中提及的除了小米行李箱等自家产品，还有饭遭殃辣椒酱以及李宁的防晒衣等。评论区里，小米箱包官方直播间、小米官方空调店等官方账号第一时间前来玩梗，而被雷总入选行李之一的重庆品牌饭遭殃更是留言"我要出国啦"，还将旗下一家电商公司账号的名字直接改为"饭遭殃巴黎行"。很快，就有用户冲进饭遭殃的店铺抢购辣椒酱，并给雷军留言说："买到了大佬同款。"


图片来源：小红书雷军账号截图
至于李宁的防晒衣，雷军甚至单独出了一条视频，"新入手了几件防晒衣，大家帮我选选，看我带哪件合适？"并特意表示，"都不是商单"。而这条视频吸引了近十万条评论，其中不乏热心网友直接帮雷军P出了海报。而李宁的品牌官方账号也留言称，"被雷总pick了，这也太OK了 ，总裁严选。"
卷员工、卷营销团队，都不如卷老板
当各大汽车品牌CEO在今年争相模仿雷军做直播，带货汽车，雷军却已经开始做起了"生活博主"，频频在各大平台"整活"，分享公司动态和产品信息，与网友积极互动。于是，便有了许多带货的名场面。
虽然在生活博主和穿搭博主这条赛道上，小米的产品虽然不是主要品类，但雷军吸引的流量有着不小的转化力。
从评论区，他捕捉到粉丝的需求，比如，有网友在评论曾留言说："雷总，如果你把我选的图片设为头像，我就买辆小米SU7！"而当雷军更换了头像，该网友便买了车"交作业"， 雷军还回复该网友称"看到了。"后来，评论区便频频有网友"玩梗"。


雷军抖音视频的评论区
又比如，此前在介绍小米手机新品时，评论区点赞最高的一条则是一位网友提出希望小米出拍立得相纸、相机。几天后雷总有求必应，很快拍立得"平替"——米家口袋照片打印机上线，这款"随身拍"产品一度火到断货。雷军还在他的年度演讲中还使用了口袋打印机自拍，为这款产品再圈了一波粉。
当然，雷军偶尔也断了网友们的"念想"，比如有人呼吁小米进军房地产，他立刻回绝，"这你就别想了"。粉丝们呼吁让雷军"把折叠车的价格打下来"。直到上了热搜，雷军才回应公司没有计划造自行车，更没有投资小布。


雷军微博评论区
虽然如今雷军堪称掌握流量密码的"神"，但回想十年前，雷军入选《财富》杂志中文版的年度中国商人时，曾极力藏身幕后，担心"言多必失"。他怀念小米最初创立的一年，没有聚光灯，只是脚踏实地做产品，表示"我不会为了营销企业而让自己成为明星，去跑会，增加曝光度。"
然而，自从开始造车，雷军便再未离开过聚光灯，从个人微博到发布会，再到走进直播间，他早已成为营销的代名词，一次次引发网友关注。他在社交平台上为车主开车门，被戏称为"重生之百亿大佬雷军亲自为我开车门交车"；还有一段小米SU7的漂移视频，被网友调侃为"千亿老总为博我一笑考驾照"。
此前一场直播里，他对"网红"的身份有了不一样的评价，"做了网红，腰不酸了，腿不疼了，胃口都好多了"。
当然，"网红"的转化力也是有目共睹——今年8月，小米SU7的月交付量超过10000台，已连续3个月达成破万目标。预计到11月，小米将提前完成全年10万台的交付目标。于是汽车圈也掀起了卷老板的潮流，除了各大汽车厂商的CEO走进直播间，据2024年3月发布的一份报告显示，已经有近200名汽车行业高管入驻微博，其中2023年增加的汽车行业高管人数占到了其中的30%。
显然，当竞争日趋激烈，卷员工、卷营销团队，或者都不如卷老板。而雷军似乎早已"遥遥领先"。