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不只做二手,闲鱼发力二次元市场 将从“闲置交易”走向何方?

时间:2024-10-19 13:15 0 124 | 复制链接 |

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每经记者:陈婷 每经编辑:文多
闲鱼有新变化。
10月16日,《每日经济新闻》记者从闲鱼处获悉,平台正大力发展二次元业务。2024年7月,闲鱼上线针对泛二次元交易场景的“拼团”工具,为“谷圈”(热衷购买动漫周边的爱好者圈子)流行的拼团购买模式提供便捷的产品功能,提升交易效率和使用体验。此外,二次元品牌已经开始在闲鱼发售新品。
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闲鱼二次元与泛娱乐事业部总经理雪海在CTE中国玩具展&潮玩展上演讲 图片来源:每经记者 陈婷 摄
闲鱼二次元与泛娱乐事业部总经理雪海在接受《每日经济新闻》等媒体采访时表示,闲鱼今年加大了对整个二次元包括泛娱乐领域的投资,第一点是因为平台的用户规模本身比较大,第二是平台也看到二次元用户对闲鱼的关注度和依赖度很高。
此外,她表示,闲鱼非常看好这个赛道,从交易数据来看,确实有很大的增长潜力,“订单连续两年都是100%的增速”。
商业智能数据服务商QuetsMobile数据显示,二次元&游戏人群占据全网四成比例,用户规模达5亿,其主力军为90后、00后男性人群,多身处于一二线城市。在亿级电商类平台中,闲鱼App的二次元&游戏人群占比最高,占月活用户比例的50%,规模达8150万。
事实上,今年7月,闲鱼总经理丁健曾对外表示,如今闲置交易是偏小众的,闲鱼希望可以把用户省钱的行为变成潮流生活方式,让每个人都接受循环消费。他还曾表示:“闲鱼不是只做二手的。”
显然,在闲置交易中打转已经不能满足当下的闲鱼,长期来看,闲鱼打算从“闲置交易”走向何方?
发力二次元市场
当前,打开闲鱼App首页,轻易便可以发现二次元频道(如下图),点进该频道,便可以发现“新品图鉴”以及“拼团发车”等字样。
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图片来源:闲鱼截图
雪海对记者表示,二次元行业中,真正比较火的IP(知识财产)或头部谷圈,本就是供不应求,大量的商品偏向于期货交易。而在闲鱼平台上,当这些商品供不应求时,用户会花更大的成本去追求这些商品,在平台互动、浏览的时间会大幅提升。
她还提到,在这个行业中,用户从最早的内容消费变成了现在的周边衍生消费,整个周边衍生消费的市场规模也在不断壮大。
“从我们平台的C2C视角出发,确实看到在这个领域里原来偏小众的需求,经过我们整体规划、交易能力、流量和供需匹配的动作后,迎来了爆发。”雪海表示。
记者了解到,目前闲鱼上的二次元行业整体涵盖谷圈、饭圈、娃圈、手办、模型、潮玩、卡牌、桌游等多个品类。在闲鱼平台上,二次元行业的增速迅猛,以2024年为例,二次元行业交易规模同比增长104%,是闲鱼上所有年轻用户的兴趣圈层中,增速最快的。
根据灼识咨询的《中国二次元内容行业白皮书》,近年来中国泛二次元用户规模快速增长,2021年已达到近4.6亿人,预计2026年中国泛二次元用户将进一步增长至5.2亿人。上述白皮书还称,预计2026年中国二次元内容产业规模有望达到约1200亿元。
在有能力的情况下,入局热门赛道算得上情理之中。在此大背景下,雪海向记者透露了闲鱼下一步发力二次元业务的具体做法。
她表示,闲鱼需要让圈层用户有归属(感)。今年,闲鱼正在不断打造二次元的交易和交流阵地,未来在闲鱼上会有更加明显的体现。“包括用户进入首页时,我们会提供更多的偏交易和营销的功能。”她介绍说。
此外,为了顺应这一行业中C2C交易用户的需求,今年,闲鱼结合自身的AI能力推出了识图发布和批量发布的功能。
她还透露,对于闲鱼的二次元业务,希望有更多的经营型商家进行补充,帮助平台更好地服务于消费者。
“我们在生态合作模式上持续探索,除了传统的经营型商家可以在闲鱼上开设自己的店铺,我们在去年开始尝试偏(站内)小程序的生态。”雪海说。
据记者从闲鱼方面了解到,结合闲鱼二次元用户的需求,平台还会有针对性地补充更多一手供给、饭(指粉丝)制周边、官方周边拼团等特色稀缺供给,并持续拓展约稿、谷美(注:意为美化商品,因谷圈称商品为谷子)等特色服务,引入行业生态中更多元化的角色来到闲鱼经营。
将从“闲置交易”走向何方?
值得注意的是,闲鱼发力二次元业务显然不只是为了提升活跃用户数。
在接受采访时,雪海表示:“闲鱼离不开一个关键词,就是闲鱼的社区一定是交易社区。因为我们很多时候提到社区这个词时,还是偏内容化的。我们非常坚定地要在交易社区赛道上去发展。”
她还表示,希望未来在这个赛道上,谈的不仅仅是订单规模和交易规模上的增速,也希望有一些更加差异化和突破性的服务模式被打造出来。
对于闲鱼在二次元业务上的发展前景,互联网分析师张书乐在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,二次元消费,目前在国内集中于一线和省会城市,还没有真正下沉到“五环外”。他进一步分析道,闲鱼的用户群确实在画像上和二次元用户有一定重叠,加上二手交易的一些生态,和当下二次元的盲盒、卡牌、扭蛋等集换式玩法体验有一定的相似度,闲鱼确实有一定的进击能力。
不过,他也提到,闲鱼毕竟不是二次元平台,且二次元更看重的Cosplay、聚会和更多的消费形态,都偏重线下,且过于垂直,二次元电商目前的想象空间还有所不足。
值得一提的是,从闲鱼发力二次元业务的举措,或也可以看出闲鱼当前的发展策略。
据记者了解,2024年8月,二次元零售品牌“模玩熊”首次以官方店铺形式入驻闲鱼,带来“排球少年!!”等动漫IP周边商品。此外,知名Lolita品牌古典玩偶也在闲鱼开店并发售新品。
用户在闲鱼能买到的东西已经不仅是二手商品。
此前,据新浪科技报道,丁健曾表示:“闲鱼不是只做二手的,官方周边的预售等等商家都会进驻闲鱼,我们也会给品牌商家提供To B的转换,把微瑕的产品直接转接到闲鱼,让B端的商品直接接触到C端的消费者。”
根据官方的说法,经过10年的发展,闲鱼已不只是一个闲置交易平台,用户从分享交易闲置物品,到分享技能、兴趣爱好与经验,从物品到服务、从线上到同城、从交易到交流,如今的闲鱼更是一个全面承载各类生活方式的社区。
此外,今年9月,记者便发现,“闲鱼奥莱”频道已正式上线。区别于闲鱼传统的C2C模式,奥莱店更偏向于B2C业务,主打品牌微瑕、品牌临期和品牌清仓。就二次元业务,雪海也透露,希望有更多的经营型商家补充进来。
记者发现,闲鱼当前倾向于挖掘平台用户的需求。
雪海便提到,交易玩法也好服务模式也好,并不是闲鱼为了做这个业务去创造出的一个模式。“而是用户创造出了这些模式,我们会判断哪些模式有机会,然后针对这些模式的特性和基于客户的需求做补充,可能是交易能力上的补充、可能是流量侧的补充也有可能是供需关系匹配上的补充。”她介绍说。
种种迹象都在表明,闲鱼已经变得不一样了。去年年底,阿里宣布第一批战略创新级业务,闲鱼列于其中,今年开始便动作连连,并早已不满足于仅在二手交易上做文章。不一样的闲鱼能收获多广阔的未来,还有待时间来证明。
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