为什么越来越多人敢在朋友圈说自己卖保险？

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你有时会不会刷到一条特别的“官宣”
一位很久没见的好友突然说
“从今天开始，成为一名保险代理人”
保险代理
在很多人的印象里
就等于“卖保险的”
其实，这是十分久远的刻板印象
在与我们生老病死息息相关的保险业中
保险代理人
是一群我们最熟悉，又最陌生的人
在中国
保险代理人并不是一个新鲜职业
发展至今已有三十余年的历史
1992年
中国内地引进第一家外资保险公司
那时，国人对保险的认知仍相对空白


两年后
平安正式将代理人营销制度引入中国寿险业
还制定了国内第一套代理人制度“基本法”
并随着平安全国各地分公司的开设
向更多人普及了保险理念


后来，其他保险公司纷纷效仿
大街小巷上出现了更多保险代理人
成为中国经济社会发展、国民家庭财富积累下
一道新潮风景线
到2015年
新保险法取代了保险销售代理制度
行业门槛进一步降低


从业人员在2019年达到顶峰
整整有912万人


但这样的“人海战术”并不长久
随着经济发展
中国新中产家庭涌现
消费者无论是经济水平还是保险观念都发生很大变化
这些趋势
倒逼保险代理人这一职业
从野蛮的粗放生长
转向高质量、精细化
他们不再是单纯的保险推销员
更是专业的保险和财富规划师
还是医疗、养老等珍稀资源的链接者
新时期的保险代理人
一部分来自原有队伍的转型升级
更大部分来自对外招募


他们拥有“三高”特征
高学历、高素质、高专业
称得上是“新质代理人”


我们曾统计近年保险代理人的情况
七成在大专以上
约三分之一有本科及以上学位


有90.82%则是跨行业人才
来自管理、法律、计算机等各行各业


为了让精英队伍持续壮大
2020年以来，66家布局个险的人身险公司中
至少21家推出或升级了专门的精英代理人队伍培养计划
例如平安人寿便推出“优+计划”
不惜斥资10亿元招募、培养新人
2024年
平安将代理人品牌升级为“保险康养顾问”
依托集团“综合金融+医疗养老”的战略布局
保险康养顾问们将从客户需求出发
提供全生命周期的财富、健康和养老一站式解决方案
2024年平安新入职的保险代理人中
13.6%来自金融业
8.3%来自地产业
还不乏大厂中高层


截至2024年9月底
平安人寿的代理人队伍中
高学历占比不断提高
大专及以上学历人力占比提升至48%
同比提升4.3个百分点
而且近两年平安人寿的新增代理人中
有近600位都来自国内TOP 10院校


新时期代理人中
不乏有着丰富资源、人脉、专业积累的中生代
据《2024中国保险中介市场生态白皮书》
35-54岁正是保险代理人的主要从业年龄段
占比超过七成


不像大厂人有“中年失业”焦虑
35岁在保险界正是闯的年纪
保险公司为精英代理人们准备了充分的发展平台
例如平安人寿的“三好五星”评价体系、
队伍分层精细化经营的管理策略
都帮助代理人把自己的资源积累更好地变为可观的收入
2024年
平安寿险的代理人人均月收入1.2万元
同比增长10.8%
在平安
年收入超10万元的代理人占比近三成
年收入超30万元的代理人有近3万人


“卖保险”等于“低端销售”的标签逐渐被撕下
兼具风险保障、财富管理、医疗养老多重价值的保险
其含金量在老龄化社会里日渐上升
十年来
中国保险业保费收入实现翻倍
新业务更是增长迅猛


以平安为例
2024年前三季度
平安寿险及健康险新业务价值达成351.6亿元
同比增长34.1%
其中代理人人均新业务价值同比增长54.7%


保险代理人成了一个市场前景广阔、发展潜力十足的“新质职业”
因而越来越多人愿意投身其中
并官宣自己“保险人”的身份
市场广阔、没有年龄歧视、平台资源充足
再加上工作时间自由
这样的新质职业
真正让身处压力层的中生代
实现事业、家庭两不误
可以说
巴菲特让全世界重视保险
而精英代理人让更多人切实享受到保险的益处


随着精英代理人队伍的扩大
专业的人带来专业的服务
并获得与之相配的经济回报
这是保险公司、代理人和每个投保人最大的三赢