在你没注意的角落，拼多多把微商们都拿下了。

都听说了吗，美团的社群团购业务已经关掉了。
当然，不是咱们平时买菜的那个美团优选，而是专门做微信社群团购的团买买。
如果你是第一次打开团买买的微信小程序，那看到的界面会是这样的，要啥没有，搜也搜不出来任何东西。


因为团买买跟淘宝、京东那些购物平台还不太一样，卖家都是相对封闭的，你想在团买买上消费，得有人 “ 领进门 ” 才行。
而跟团买买类似的，还有快团团、东咚团和鹅享团等等。
有意思的是，腾讯的鹅享团早在去年就下架关闭了，京东的东咚团也已经查无此号，现在就连美团的团买买也倒了。
带头做社群团购的大厂里，似乎只剩下拼多多的快团团还活着，而且活得还不错的样子。


数据显示，快团团 2023 年的 GMV 已经超过了 1500 亿，甚至有媒体把快团团抬到了 “ 拼多多第二战场 ” 的高度。
差评君也去找人聊了聊，发现在咱们看不见的地方，有人能在快团团上月入 30 万。
小区楼下的水果店、四季青和十三行这些女装档口，还有酒蒙子喜欢的精酿老店。。。只有你想不到的，没有快团团上做不了的生意。


而快团团之所以被称作是微信里的 “ 隐秘的角落 ” ，也并不是因为它涉足了什么灰色地带，而是跟它本身的模式有关。
假设，差评君手上现在有 500 个击穿地板价的充电宝，上平台开店嘛，还要办手续交保证金，那不如在微信里卖卖得了。
这个时候，我就可以在快团团上申请成为供货团长，借小程序来统计、交易。
但我光发布团购链接还不够，因为你们还没有被 “ 邀请 ” 到我的团里，就算打开快团团也搜不到我这号人。


所以，我得想办法先把你们变成 “ 差门中人 ” 。比如拉个微信群发团购链接，你们点开了我的链接，或者在快团团上订阅了我这个供货团长。
那不光是这次充电宝的团，以后我不管卖零食、卖衣服还是啥，你们都能看见。
同理，其他团长卖货也是一样的操作。


而且你在快团团上卖货，官方不抽佣，最多收一个 0.6% 的提现手续费，你爱咋咋，售后也跟官方没关系。
说白了，快团团就是个提供技术服务的卖货工具。
但这一点，还不足以解释快团团能够活得好的原因。在跟几位团长聊了聊后，差评君觉着快团团能有今天，靠的全是在上面卖货的这群人。
就拿供货团长来说，你得既有货源，又有客人。
很多供货团长在起步阶段，其实是比较困难的。已经做到北京母婴团长 Top10 的朵朵（ 化名 ）告诉差评君，最开始她的货源都是自己一家一家谈下来的，现在量起来了，品牌方才会主动找上门。
小红书上有很多找供应商的团长


因为很多品牌方，更偏向于有稳定客流的供货团长，你微信里都没几个人，给你供货也是白搭。
至于客人上哪找，这就有讲究了。
像朵朵是做母婴用品的，一开始就找周围认识的几个新手宝妈，后来又上小红书引流，再转介绍、人拉人。
但差评君也发现，有一个群体天然就有做快团团的优势，那就是微商、代购。
他们早期在朋友圈卖货的时候，就已经积累了一大批客户。Alice （ 化名 ）原来就是干代购的，转战快团团三年多，现在手里有两千多的客户，销售额累积下来也有 72 万左右，最多的时候一天就能赚 1 万。


另外，光凭供货团长一个人的力量，再怎么引流都还是单兵作战。所以在快团团的体系里，还有个叫帮卖团长的角色。
理论上属于供货团长的下一级，基本上啥也不用管，能把货卖出去就行。


关键在于，一个供货团长可以发展很多帮卖。举个例子，本来我只能接触到 100 个客人，但如果我发展了 5 个帮卖，他们又各自接触了 100 个客人，那就相当于我有 600 个客人。
可以说，帮卖团长是最能卖货的一批人。差评君了解到，有些供货团长不惜只给自己留 2%-3% 的利润，也要把大头留给帮卖，就因为要靠帮卖来卖货。
所以大伙儿可以这么理解，快团团其实是靠大量的供货团长和帮卖团长撑起来的，重要的不是工具，而是用工具的那些人。
静静（ 化名 ） 2023 年在快团团上开了个宠物用品的小团，体量不算大，但生意好的时候一个月也能卖 30 万。
因为之前接触过大大小小的宠物用品品牌方，静静在货源方面有比较大的优势。至于客流，她也是让 MCN 的大博主在微博宣传，再导流到自己的快团团里。
不可否认，静静在启动期的资源上很有优势。


但了解下来，差评君也发现她为了经营好自己的团，花了不少心思。
就拿选品这个点来说，大多数团长都在开团的品牌她不接，不接国产品牌的主粮和主食罐头，国外上市五年内的新品牌也不接。
选品严格到什么程度呢， 4.5kg 的猫砂至少要寄样 6 袋，花一个月时间用自己的猫来测试结团、灰尘和除臭的情况。
这种要求，虽说拖累了上新的速度，但静静也告诉差评君，今年的营收要比去年好很多，即使每个月只上新一两次，口碑也带来了不少回头客。


这么说吧，回头客能让像静静这样的团长，继续在快团团里卖货，而大量的团长、帮卖恰恰也是快团团能运转下去的基础。
2023 年数据显示，快团团上已经有 600 多万的团长了。
至于为啥这些团长用快团团，而不是别的团购工具，一方面是快团团赶上时候了。
在几家大厂做的社群团购工具里，快团团上线的时间是最早的。上线之后还遇上了疫情，国金证券数据显示，快团团 2022 年 3 月的日活同比增速达到了 448% ， 4 月同比增速也有 442% 。


而且大伙儿也清楚，工具这玩意儿用习惯了一般就不会轻易更换，其他团购工具也是一样的功能，没必要来回折腾。
另外，快团团官方也爱干点实事。
静静告诉差评君，快团团在教程方面做得还不错，针对一些大的供货团，也有专门的服务群。
不过差评君也了解到，现在吐槽快团团售后不到位、商品不可退换、卖假货，避雷的帖子一搜一大把。


因为快团团弱平台的属性，卖真货假货、售后好不好，只能说全凭团长的良心。至少现阶段来看，差评君还没发现快团团有出面整顿团长的意思。
而且还有不少团长投诉快团团官方，说大几十万在里面提现不出来。包括静静也遇到过被卡提现的情况，卖了 20w 的货，每天只能提 1000 元。
反正看下来，快团团也并不是一个十分完美的团购工具。
但也不可否认，私域的魅力就在于盘活了，一张张藏在犄角旮旯里的关系网，这是公域的手伸不到的地方。
没有平台的保障，也没有太多所谓的大促活动、营销推广，咱们从当下的视角去看私域，多少就有些 “ 原始 ” 了。但以前的微商、代购还有淘宝客，都已经验证了私域的一个逻辑：要让客户相信你卖的东西比别人质量更好、价格更低。
这种模式，完全基于信任关系建立起来，看上去简单粗暴，却也是从古至今所有生意能够做起来的基础。
而快团团的机会或许就在于，如今的私域电商需要一个工具，来加速整个行业的发展。
撰文：西西
编辑：江江&面线
美编：焕妍
图片、资料来源：
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部分素材由采访者提供