“直达海外消费者”，跨境电商如何带动产业带集群突围？｜外贸新篇

2024年，我国跨境电商增长势头强劲。
2025年1月15日，在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上，商务部对外贸易司负责人孟岳介绍，2024年我国跨境电商进出口增长10.8%，占整个进出口比重提升到6%，更多优质产品可以直达海外消费者。
据海关总署统计，2024年，我国跨境电商新业态全年进出口达到了2.63万亿元，总额比2020年多了1万亿元。
孟岳表示，2025年，商务部将加快培育外贸新动能。顺应贸易数字化发展的趋势，拓展电子贸易单据应用，鼓励贸易全链条数字化发展。
对外经济贸易大学国际经济贸易学院教授、国际商务研究中心主任王健接受第一财经记者采访时表示，跨境电商已成为推动中国外贸高质量增长的重要驱动力。一方面，数字化是外贸发展的重要趋势，近几年来，除传统的欧美市场外，东南亚、拉美、非洲、中东等新兴市场的线上消费都在快速增长；另一方面，中国高性价比的产品以及配套完善的产业链和供应链，也使得中国跨境电商的发展具有优势。
“跨境电商打通了中国中小微企业与海外终端消费者的直接联系。特别是在产业带集群效应的支持下，这种直连模式极大提升了贸易效率。”王健认为，随着全球消费者对线上购物接受度的提升，以及跨境电商基础设施和服务生态体系的不断完善，跨境电商这一领域仍有广阔的增长空间。


扎实推进跨境电商综试区建设
2023年，全球跨境电商“三中心”在广州跨境电商综试区创立，构建包含生态创新中心、卖家服务中心、超级供应链中心于一体的一站式多功能综合服务平台，有效提升供应链效能，实现降本提质。
中国服务贸易协会常务副秘书长、全球跨境电商“三中心”负责人田国锋接受第一财经记者采访时介绍，“三中心”可以为企业跨境出海提供从生产、供应、营销到售后的一站式服务。其中，生态创新中心负责收集分析市场趋势和消费需求，为企业提供精准的选品和营销指导；超级供应链中心整合上游制造资源，确保优质稳定的产品供应；卖家服务中心则连接全球主流电商平台，助力企业开拓海外市场。
“广州咔咔莫鞋业公司是一家专注B2B贸易的企业，拥有自主研发团队和工厂，开款能力强，主要面向欧美市场。他们一直尝试从传统贸易模式转型，刚起步布局亚马逊美国站，主打精品路线。”田国锋举例称，“三中心”团队根据该公司转型跨境电商的需求，为其量身定制了从市场拓展、产品设计到营销策略的全流程解决方案。现该公司已成功与希音、亚马逊等多平台开展合作，年度跨境电商销售额突破千万元。
王健对第一财经记者表示，跨境电商综试区既是跨境电商政策实施和监管的重要载体，也是培育本地跨境电商产业生态的关键平台。
“例如，企业在开展跨境电商业务时，需要按照特定的海关监管方式代码报关，这就要求当地平台和配套服务能够有效对接。综试区正是通过搭建综合服务平台，确保企业能够充分享受跨境电商的政策红利和监管便利。”王健说，综试区还能提供园区空间和物流支持，并在政策落地、人才培养等方面发挥重要作用。随着这些基础服务不断完善，一个涵盖政府部门、企业主体、服务机构和教育机构的完整生态体系逐步形成，有力推动了中小企业的数字化转型和创新发展。
跨境电商赋能产业发展与中小企业出海
2024年6月，商务部等9部门发布《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》，强调大力支持跨境电商赋能产业发展。
2024年，商务部研究院发布《“跨境电商+产业带”高质量发展报告》，提出跨境电商与产业带的双向促进关系。跨境电商通过数字化、协同创新、精准营销、智能物流等方式，形成立体联动的助力生态，推动产业带数字化、产品创新、国际市场扩大、高效履约，形成优质供应链，为中国跨境电商高质量发展提供支撑。
目前，广东、山东、浙江、江苏省已经实现了跨境电商综合试验区地级市全覆盖，产业集聚效应日益显著，甚至在全球供应链中扮演重要角色。
以广东省为例，“中国小家电之都”顺德是全球最大、配套最完善的生产基地之一；中山照明产品产量占全国的80%；深圳拥有亚洲最大的电子产品集散中心；广州则是全国最大、最全的化妆品生产基地。此外，浙江诸暨是全国最大的袜子生产基地，山东青岛的假睫毛年产量占全球份额的70%。
王健对第一财经记者表示，“跨境电商+产业带”模式的形成源于市场和政策的双重推动。“跨境电商平台在拓展客户和供应商时，认识到了面向产业带招商的重要性。在集聚和协同效应下，产业带拥有稳定、高效、具有竞争力的产品供应。”他解释，同时，政府开始主动扶持和发现具有潜力的产业带，这一过程使得产业带上的更多企业参与跨境电商，推动了跨境电商与产业带的深度融合。
王健认为，这种合作模式不仅帮助产业带企业拓展海外市场，还推动了供应链升级，为中小微企业打造了完整的服务生态体系。“产业带与跨境电商的结合形成了独特的竞争优势”，他强调，产业带的合作，协同创新与动态调整能力，这是单个企业难以企及的。这已成为近年来中国跨境电商发展的重要特征。
田国锋则告诉第一财经记者，广州跨境电商“三中心”已对全国产业带进行了全面梳理，推动重点产业带产品出海。通过与各地产业带的深度合作，整合了上下游资源，形成了产业集群效应，提升了产业带的整体竞争力。2024年，有49个产业带企业与“三中心”合作签约了“跨境电商+产业带”项目。
例如，广州宜恋化妆品有限公司是广州化妆品产业带的代表企业，该公司已成功入驻Temu、希音、TikTok Shop、Shopee等多个跨境电商平台。田国锋表示，在“三中心”的协助下，企业获得平台咨询对接、海外注册和知识产权合规等全方位支持。目前，宜恋正与“三中心”合作，着力打造面向美国和中东市场的彩妆供应链体系。
数字技术提升跨境电商贸易便利性
数字技术正加速中国参与全球价值链上下游的全要素数字化升级、转型和再造，成为中国增强数字价值链关键环节竞争力的新动能。
田国锋告诉第一财经记者，2024年初，全球跨境电商“三中心”联合广东机场物流、南航物流以及头部电商平台创新性地搭建起“全球跨境电商带电货物数据服务平台”。该平台采用AI以及图像理解大模型等新技术，架起各电商平台与机场之间的数据通道，实现“一次预审、多端共享、快速出货”的便捷通关模式。
当前，平台已初见成效。截至2025年1月10日，该平台已实现在境内机场运输了61个航空提单，相关货物回流总量达192吨左右。同时，除已完成的与广州白云机场、南航物流和郑州机场的直接对接，该平台还在推进与成都、海口、鄂州、长沙和南宁机场的对接，为全国重点口岸机场赋能。
田国锋补充说，目前，该平台已经接通了与希音、TikTok等头部跨境电商平台含锂电池商品的备案，为跨境电商敏感品出口“走出去、卖全球”提供有力服务保障。
跨境电商企业也在加大产品研发设计投入，提升综合竞争力。据第一财经记者了解，去年10月28日，阿里国际站全面升级AI外贸产品，发布AI生意助手2.0，用AI对外贸全流程进行端到端的系统优化。该公司开发的AI代理帮外贸商家实现几乎全自动的智能推广，商家只需设置预期成本和设计预算即可一键开启。AI代理会基于营销数据自动筛选高转化的目标市场，分析商品属性、自动匹配精准买家。针对不同国家与买家，AI代理可以24小时自动出价，无须时刻盯盘。