在商言“伤”

作者：洪范（原载世界日报）
我们是做批发生意，即是二盘商。头盘商的利润很高，如果没有竞争对手，简直是数钱数到手软！零售商的利润起码有40%，在头盘商与零售商之间，二盘商只是赚取“零头”，利润最低，不多销，怎么赢利？所以说二盘商确实是要薄利多销。但是，“薄利”不是一张钞票那样薄，起码要在合理价格上赚取利润！

批发与零售，怎么样分别，据我所知的法律规定，直接出售给消费者自用，不管数量多少，都是零售，如果购买者购买转售给消费者，就算只是一件T恤，那不是零售。很多“新侨”误解了，以为一件以上就是批发；有些商店把三件就当作是批发，而且可以选择颜色，这种根本不是生意法。

而这些商店都是进口自己的货色，可以任由客户选择颜色，简直是破坏了销售法的规则。如果商店是向商家厂商“叫货”，通常是六种颜色一札，比较通销的颜色，被客户选择了，剩下的三种颜色，怎样卖？有些变成“库存”，也许只有留下自己穿。有些客户问：为什他们可以选择颜色，而且三件就可以当作批发？我说：你们可以向他们购买，因为他们有的是钱！据说，在山顶州府也是这样做法，引起当地的穆斯林人的不满，因为他们是在做零售生意，据说曾经有穆斯林人向有些商店警告，不要打破他们的饭碗！  
　　
人行道上的摊位或是小商店，都是一件两件三件在零售，那是人家在讨生活，不可能连这样的钱，也要跟人家在“抢”。可能会惹起麻烦，要居安，就要思危！不要碰到事情，才要临急抱佛脚，佛祖也会生气！
　　
凡事要有个法有个度，不是为着利益，不择手段，而没法没度，难怪有些菲律人非常的不满！
　　
一缸水，不能流转，就会臭，变成死水一缸！生意的“钱水”不能周转，也是会变成死窟！因此那些有十个缸却只七个盖的“商人”，看你的手怎样快，也是盖不了，所以就要天天销售来“填空”。怎么样去销售？只有削价！可这破坏了生意场的生态！
　　
我不在商却言商。在商言商，在商不言商，只有受内伤！