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“菲华六大班”之吴奕辉:商业并购界“老狐狸”
时间:2017-7-13 17:36
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一门双大班
“菲华六大班”之一的吴奕辉家族中,事实上除了吴奕辉一门外,还有另一名著名大班,他就是菲人投资集团荣誉董事长吴天恩。吴氏家族“一门双大班”,也算是菲律宾华商界的一个传奇。
吴天恩的祖父吴文皎,乃吴奕辉曾祖父吴文鮡的二胞弟,从家乡福建石狮坑东村来到菲律宾宿务后,也自立门户,经商发家。从辈分来排,吴天恩是吴奕辉的同宗堂叔。
菲人投资集团荣誉董事长吴天恩
2016年3月10日,吴天恩这位菲华商业巨擘与世长辞,享年88岁。
吴天恩1955年从一家小型金融公司起家,经过艰辛打拼,与妻子一同创立菲人投资(Filivest)。如今,菲人投资旗下的公司包括菲人投资土地公司、菲人投资亚拉芒公司、东西方银行、太平洋糖业控股公司等,是全菲最大的上市集团公司之一。其中,仅菲人地产公司,2016年净利润就达85亿元。
2012年5月7日,吴天恩家族旗下的菲律宾东西方银行(EastWest Bank)在菲律宾证券交易所上市,该行经与与AIG Philam储蓄银行合并后,已是一家菲律宾全能银行,总部位于波弗特海。
以上这幅珍贵的历史照片,是1993年时任菲律宾的总统拉莫斯,会见“菲华六大班”时的合影。照片中前排左起第一位,就是吴天恩先生,他的同宗大班吴奕辉先生,站在了后排右二的位置。这张合影里,还包括了施至诚、杨应琳、陈永栽、郑少坚等著名菲律宾华人实业家。
踩着脚踏车卖肥皂起家
生在富庶家庭的吴奕辉,是这样回忆自己的童年:“父亲在世的时候,经营着宿务当地最大的电影院,我家住很大的房子,我念最好的学校,我还有一个特权——可以不买票去看电影。”
接受国内媒体访问的吴奕辉及夫人杨菀薇
不过,在吴奕辉12岁的时候,这美好的时光,像电影胶片被掐断一样停播了。父亲因风寒不治早逝,家道中落,为节省花销,母亲带着弟弟妹妹回到中国,只有吴奕辉留在菲律宾,寄养在叔叔家,由叔叔供着他念高中。
吴奕辉父母和一家人合影
二战在菲律宾爆发后,叔叔再也无法负担起学费,加上吴奕辉的母亲和弟弟妹妹们虽是回国,却没有什么经济来源。为了支持母亲抚养家庭,15岁的吴奕辉只好中途辍学,开始踩着脚踏车,穿梭在宿务的小街小巷,四处叫卖肥皂、毛巾针线等杂货。自此,吴奕辉开始其传奇的商业生涯。
战争爆发后,菲律宾进入物资短缺时代,不少人靠回收废旧物谋生。吴奕辉也跟着比他年纪大的人,一起挤在杂货船上,来往于宿务和首都马尼拉之间,贩卖橡胶轮胎。
战争结束后,他参与一些进口贸易,但由于上世纪50年代菲律宾政府为了刺激国内经济,对进出口加征关税,外贸生意也就难为,吴奕辉就放弃了做进出口。后来,他看到淀粉有商机,找人借钱,开了一家玉米淀粉加工厂,这是他创办事业的开端。
战后的萧条终于迎来转机,可市场的竞争却更加激烈。1954年创办的这家淀粉加工厂,为29岁吴奕辉攒下了“第一桶金”。当他把淀粉厂扩大成环球玉米产品公司(UCP)后,却遭遇了一场残酷的价格战。
加工能力越来越大,大家都在拼价格战,那一场价格大战后,有1/3业内公司倒闭了。
残酷市场竞争现实下,吴奕辉意识到,打价格战本身就是一把双刃剑,伤了别人的同时也害了自己,若没有创响自己的品牌,光靠打“价格牌”,最后也是死路一条。于是,吴奕辉一方面招贤纳士,强化企业内部的技术和管理,另一方面加大品牌宣传力度,大打明星代言营销术,企业不久就在市场上站稳了脚跟。
与咖啡巨头雀巢PK
“我喜欢每天都有新的挑战,我也喜欢和强者竞争。”这是后来站在人生事业顶峰的吴奕辉常说的一句话。
吴奕辉,人送外号“菲律宾的李嘉诚”,一手创办的JG顶峰控股旗下产业,横跨各行各业。如果要问起吴奕辉最钟意的产业板块,我想一定是他投身的食品业,特别是他引以为傲的咖啡事业。
接受访问的吴老先生曾如是说:“重要的是通过咖啡业的成功,我们积累了足够的资源和资本,后面的产业都是建立在咖啡业的基础上。”
说起吴奕辉涉足咖啡业,就得说他与咖啡巨头雀巢的PK。
1961年,就在雀巢公司将咖啡伴侣这种粉末状奶精生产并注册商标之时,吴奕辉也在同一年开始涉足咖啡业。当然,作为一家行业里的新工厂,要在市场挑战世界巨头雀巢,可不是一件容易的事。
“雀巢在东南亚占据市场的大头,但是在剩余的市场份额中我们依旧能找到生存发展的空间。”吴奕辉如是说。为了挤入市场,吴奕辉给自己的咖啡产品进行精准定位后,用自己大女儿的名字罗宾娜作为企业命名,成立了环球罗宾娜公司(URC)。以自己女儿名字作为企业品牌,也是一种品牌战略,其背后是大写的“信誉”。随着 Blend45咖啡获得大卖,这家公司的咖啡一下子打开了市场。
紧追之后,吴奕辉又从速溶咖啡向饼干、膨化食品、糖果等食品领域扩展。1995年,回到中国内地投资的吴奕辉,创立了百宜食品。2005年,环球罗宾娜又收购了本土“皇室”品牌,在麦片这个食品细分领域抢到了很好的市场位置。仅隔一年多,2007年,他又在上海开设新厂,进军中国的饼干市场。
2008年,吴奕辉(左)与著名演员徐帆(右)出席上海嘉定环球罗宾娜公司饼干生产线的新品发布会
当时,吴奕辉认为,中国市场有巨大需求,而食品业又是高度分化的产业,目前只有在饮料和方便面领域有诸如统一、娃哈哈之类的大牌,其他的食品行业基本上都是属于各自为政,没有一个诸如雀巢这样能在国际市场当中叫得响的大牌。可吴奕辉自信地说,这种分散的情况,十年以后会发生变化。敏锐的市场眼光,加上“诚信、能力、忠诚”的经商三原则,让吴奕辉获得了事业上的成功。
我们应该看到,正因为通过涉足咖啡业,将食品行业做熟,这也是吴奕辉成功的关键。我们做制造的,要有持之以恒的坚守,也只有坚守,才有从事制造业最需要的自信、创新、品牌和专业。
此外,吴奕辉的食品业矩阵,很多是通过企业并购建立的,他从熟悉的行业入手,并购后也就容易整合。今天很多企业进行并购时,往往仅看到哪个行业获利比较高,就急不可耐地追进去,如此的跨行业并购,虽然看上去很美,却最后吞食苦果。恒大冰泉,起初似乎在全国包装水市场“势不可挡”, 推广声势浩大,最后怎么样?“烧钱不眨眼”的壕许家印,交上超过40亿元的“天价学费”后,“卖身”大撤退!
商业并购界“老狐狸”
SM集团施至成,被人称为“从没失手过的老狐狸”, 比施至成小一岁的吴奕辉,也是商业并购界的“老狐狸”,否则就不会有“菲律宾李嘉诚”之大号。
约翰•邓普顿,被誉为“全球投资的鼻祖”、20世纪最著名的逆向投资者,他有句投资名言:“行情总是在绝望中诞生,在半信半疑中成长,在憧憬中成熟,在希望中毁灭。”
邓普顿认为,“没有什么投资是永远的,要对预期的改变作出适当的改变。”当SM集团已经在中国内地厦门等地开设多家购物广场时,吴奕辉进军中国开始之初却像“蜗牛挪步”。拿到上海罗宾森广场的地皮,是在1994年,可到2007年建成使用时,足足花了14年,而且这还是吴奕辉JG顶峰集团投资中国的首个建成项目。同样,位于厦门火车站的罗宾森购物商圈,1996年就早早拿地,占地45万平方米,从正式动工到建成使用,也是花上很多时间。
菲律宾本土的罗宾森超市
这些项目,其实是一种“投石问路”,后来,吴奕辉开始改变策略,改为通过快速并购方式,来实现零售商业的大扩张。比如,在短短时间内,就收购了湖南知名连锁超市家润多、华银旺以及陕西的海星超市。特别是海星的并购大戏,更是颇费周折。
说实在话,吴奕辉最初在国内零售市场“跑马圈地”非常低调,要不是购宝集团与海星集团的并购纠纷升温,可能吴奕辉这位菲律宾富豪还想在中国市场扩张版图里继续“潜水”下去。
“有人的地方就有海星超市”。过去,海星超市在西北民营零售中,可称得上第一品牌,仅在陕西一处就有109家门店,当时的海星集团董事长荣海,名列“福布斯富豪”,还被标榜为中国西北“标准化零售业”的缔造者。
2008年6月1日,澳大利亚零售业并购机构购宝集团,以2﹒38亿元作价并购海星集团旗下的海星超市全盘资产。签约那天,现场其乐融融,宾主尽欢。
没想到仅半年后的2009年2月25日,购宝就悄无声息挂出“暂停营业,内部整顿”的牌子,跑了!原来,购宝与海星的并购大戏,是“烫手山芋”, 被卷入“购宝与海星并购纠纷”的,有百余家停业的超市门店,3000多名员工,上千家被拖欠账款的供货商,1家上市公司,1家全球知名会计事务所和1个很难断定孰是孰非的“?”号。当时,这起并购纠纷惊动了陕西省政府,责成购宝、海星10日内协商解决纠纷,此后,又陷入旷日持久的海星、购宝民事诉讼系列案件。
后来,人们发现,购宝集团这家外资企业的神秘的大股东之一,是菲律宾顶峰控股集团创始人吴奕辉,第二大股东是澳大利亚第二大投行博克布朗,剩下的为澳大利亚一批投资者共同投资。不少人认为,购宝当时之所以看中海星、家润多、华银旺等中西部地区的本土零售企业,是为了日后打包在新加坡等地上市。
由吴奕辉JG顶峰投资的厦门罗宾森购物广场
通观吴奕辉的并购模式,首先是先收购本土品牌连锁零售企业,在各品牌独立运营时,再实行“先收购再整合”、“先本土化再菲律宾化”路径,最后以一种消费者所能接受的菲律宾风格呈现。
另外,吴奕辉作为商业并购界的“老狐狸”,在投资方面也善于“蛰伏”。就在几天前(6月21日),国际金融巨头、大华银行老板黄祖耀旗下的华业集团、联合工业以及虎豹企业(Haw Par),在新加坡股市要求停牌,市场投资者立马聚焦这一个问题:联合工业将何去何从?
新加坡大华银行集团董事长黄祖耀,祖籍地为金门,与吴奕辉出生地鼓浪屿,隔海相望
从上世纪70年代初开始,黄祖耀家族就进行了一系列的收购活动,实力和规模迅速壮大。比如,1971年,他购得了福建系大老、“万金油大王” 胡文虎创办的崇侨银行53.15%的股份;1973年,他又购得广东系大老余东旋创办的利华银行全部股权。
1984年和1987年,黄祖耀又成功地收购了远东银行和工商银行,大华所辖的银行网络,与新加坡发展银行、华侨银行和华联银行并列为新加坡四大银行集团。
除银行业外,黄祖耀还通过银行这个杠杆,吃掉了以生产虎标万金油著称的虎豹兄弟国际公司等企业;另外,他还在联合工业集团、新加坡报业控股及新加坡置地等公司拥有相当多的股权。大华银行集团,目前已经是新加坡本土拥有最多挂牌公司的大财团。
接受采访的宿务太平洋航空公司CEO吴诗农
在联合工业集团控股上,黄祖耀采用“四两拨千斤”来突破僵局的巧妙布局,他面对的第二大股东吴奕辉,持股权达37%,至今已在这家公司持守18年了。
黄祖耀若想通过旗下华业全面收购联合工业,如何跨过吴奕辉这道坎,自然吸引市场目光。由于吴奕辉去年90岁时,已表示交棒给儿子吴诗农,新一代掌舵人是否会脱售上代人坚守18年的投资版图,值得进一步观察。
(来源:一波观察)
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Vvvvicky
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发表于 2017-7-18 17:15
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来自: 北美地区
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为了防止世界被破坏,为了维护宇宙的和平,贯彻爱与真实的邪恶,可爱又迷人的反派角色,我——
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