疫情后，消费心理的变化会带给我们什么样的机会？

这次疫情后，是否会迎来报复性的消费？不少人参照“2003年非典过后频繁出现的抢购一空的现象”提出了这个问题。针对该问题，其实微博上也早进行过投票，结果是“不会”以压倒性的优势获胜。随着时间的推移，这个结果其实也是意料之中。

有朋友笑问：“工作在否？房贷还否？车贷还否” 如果没有，那还不赶紧报复性地去挣钱存钱。确实，对于消费者来说，疫情期间，从源头上说，流入减量甚至断流，再者，持续性地消耗，钱包早已经瘪了。政策再怎么鼓励，钱包瘪下去了，也消费不起来。

有朋友说：有些东西压抑久了会爆发，比如情绪。但有些东西压抑久了可能会消失，比如消费观。对于这个说法，我自己是认同的。消费观是消费水平，方式等问题的态度和看法。比如：年轻的时候就应该买买买，心理上依赖通过消费获得某种满足。我在这次疫情下，发现自己每周要去吃的法餐、日料不吃也可以，每天要喝的奶茶不喝也没关系，每个月要买的衣服口红不买也没多大影响，现在自己这样的生活，简单又健康。这才发现，原来以前觉得生活中很重要的东西，真得不一定需要。从消费心理的角度来看，当我们发现对消费的心理依赖不再如同往常，购买的欲望就会降低。

消费欲望降低并不意味着零消费。那么，消费心理的变化会带给我们什么样的机会呢？

这个我们需要复习一下高中提到的一个概念“需求弹性”。需求弹性是需求对价格变动的反应程度。必需品的需求弹性低，奢侈品的需求弹性高。比如，盐。我们不会因为价格降低，每天就大量吃盐，也不会因为价格升高，就不买盐。而黄金，若黄金的价格降低一倍，很多人会疯狂购入，若黄金的价格提高一倍，不买也可以。

疫情过后，钱包瘪了，但我们也不会减少对需求弹性低的商品的购买。因为这些是必需品。举个例子，1984年，日本经济大萧条，大量失业，消费低迷。我们知道，在这样的大环境下，人们削减开支，流行的时尚服装不再受宠，销量大跌。反过来想想，是不是物美价廉又百搭的服装会收到青睐呢？而在日本广岛市，有一家公司开设了一家服饰店，名叫‘Unique Clothing Warehouse’, 它的定位就是提供质量好又便宜，无年龄差别的基础款服装。经济萧条的大环境下，这家服饰店却逆势增长。而它就是后来开遍全球的优衣库。

我并不是想说：我们的机会就是在疫情后去卖基础款衣服。而且消费低迷的情况下，认真去思考“需求弹性”，从这个角度出发，或许会发现什么机会。

养鸡，养鸭，养猪，养牛，做民生需求

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