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[特稿] 疫情后,消费心理的变化会带给我们什么样的机会?

时间:2020-6-22 18:43 2 4041 | 复制链接 |

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这次疫情后,是否会迎来报复性的消费?不少人参照“2003年非典过后频繁出现的抢购一空的现象”提出了这个问题。针对该问题,其实微博上也早进行过投票,结果是“不会”以压倒性的优势获胜。随着时间的推移,这个结果其实也是意料之中。

有朋友笑问:“工作在否?房贷还否?车贷还否” 如果没有,那还不赶紧报复性地去挣钱存钱。确实,对于消费者来说,疫情期间,从源头上说,流入减量甚至断流,再者,持续性地消耗,钱包早已经瘪了。政策再怎么鼓励,钱包瘪下去了,也消费不起来。

有朋友说:有些东西压抑久了会爆发,比如情绪。但有些东西压抑久了可能会消失,比如消费观。对于这个说法,我自己是认同的。消费观是消费水平,方式等问题的态度和看法。比如:年轻的时候就应该买买买,心理上依赖通过消费获得某种满足。我在这次疫情下,发现自己每周要去吃的法餐、日料不吃也可以,每天要喝的奶茶不喝也没关系,每个月要买的衣服口红不买也没多大影响,现在自己这样的生活,简单又健康。这才发现,原来以前觉得生活中很重要的东西,真得不一定需要。从消费心理的角度来看,当我们发现对消费的心理依赖不再如同往常,购买的欲望就会降低。

消费欲望降低并不意味着零消费。那么,消费心理的变化会带给我们什么样的机会呢?

这个我们需要复习一下高中提到的一个概念“需求弹性”。需求弹性是需求对价格变动的反应程度。必需品的需求弹性低,奢侈品的需求弹性高。比如,盐。我们不会因为价格降低,每天就大量吃盐,也不会因为价格升高,就不买盐。而黄金,若黄金的价格降低一倍,很多人会疯狂购入,若黄金的价格提高一倍,不买也可以。

疫情过后,钱包瘪了,但我们也不会减少对需求弹性低的商品的购买。因为这些是必需品。举个例子,1984年,日本经济大萧条,大量失业,消费低迷。我们知道,在这样的大环境下,人们削减开支,流行的时尚服装不再受宠,销量大跌。反过来想想,是不是物美价廉又百搭的服装会收到青睐呢?而在日本广岛市,有一家公司开设了一家服饰店,名叫‘Unique Clothing Warehouse’, 它的定位就是提供质量好又便宜,无年龄差别的基础款服装。经济萧条的大环境下,这家服饰店却逆势增长。而它就是后来开遍全球的优衣库。

我并不是想说:我们的机会就是在疫情后去卖基础款衣服。而且消费低迷的情况下,认真去思考“需求弹性”,从这个角度出发,或许会发现什么机会。




2回复

俺不是食神 发表于 2020-6-23 00:36 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报 来自: 菲律宾
养鸡,养鸭,养猪,养牛,做民生需求
张世豪 发表于 2020-6-23 02:30 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报 来自: 菲律宾 马尼拉Globe电信
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